第2部分 (第1/7页)

Truly　yours；

Chen　Guo　Yu；　General　Manager

Dynamic　Exports　Shanghai　Electronic　Co。；　Ltd。

gchen@globalsources。

。globalsources。/deselec。co

拒绝买家的要求

尊敬的　Andreano　Chelentano　先生：

您　3　月　25　日的查询已收到，多谢来信。我们十分重视

您这样的尊贵客户，非常高兴能收到您的来信。。

来信要求我公司提供我方产品的有关技术资料，我很

抱歉不能满足您的要求，因为这类资料在业内被视为

机密文件。。

真诚希望不会因此对贵公司造成不便。如果需要我公

司协助其它事宜，欢迎随时联系。。

顺祝商祺，

陈国玉，总经理

达尼米克出口上海电子有限公司

gchen@globalsources。

。globalsources。/deselec。co

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Section　3　–　Request　for　Quotation　&　Payment　Terms

第三部分　–　报价及付款条件

Price　increases　and　terms　of　payment　are　always

sensitive　subjects　between　buyers　and　suppliers。

Always　use　tact　and　discretion。。。

涨价和付款条件一直是买卖双方之间的敏感

话题。处理时一定要机智谨慎。。。。。。

Explaining　a　price　increase　22

说明涨价原因

Persuading　a　buyer　to　buy　before　a　price　increase　24

说服买家在涨价之前下单

Giving　an　opportunity　to　buy　before

a　price　increase　26

给买家机会在涨价之前下单

Making　a　concession　on　price　28

对价格做出让步

Replying　to　a　proposal　to　pay　by　a　30…day　L/C　30

答复用　30　天远期信用证付款的建议

Replying　to　a　request　for　direct　terms　of　payment　32

答复直接付款的要求

Agreeing　to　modify　payment　terms　34

同意修改付款条件

Answering　a　request　for　payment　by　document

against　acceptance　36

答复以承兑交单方式付款的要求

Requesting　the　establishment　of　L/C　38

要求开立信用证

Amending　L/C　40

修改信用证

Extending　L/C　42

延长信用证期限

Clearing　up　misunderstanding　44

消除误会

A　request　for　credit　information　46

要求提供信用资料

Refusing　credit　48

拒绝赊销

Asking　to　ship　order　COD　50

要求交货付现

Granting　a　delay　in　payment　52