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序　言

挖一口自己的水井

从前有东西两座山，中间隔着一条河，每座山上各住着一个和尚，他们都要到这条河里挑水喝，日复一日，两人成了朋友。在他们相识三年之后，东山的和尚发现西山的和尚连续七天都没有来担水，又过了半个月，他发现西山的和尚还是没有来担水，便以为朋友出事了，决定去看看他。

东山的和尚爬上西山，发现他的朋友在悠闲地打着太极拳，他感到很奇怪，西山的和尚带着他来到后院，指给他看一口水井。原来，西山的和尚每天在挑水回来之后都会在后院挖几锹土，坚持了三年，终于挖出了一口水井，所以他就不用再辛苦地下山担水了。

传统的工作很像“挑水喝”，有挑才有水喝，不挑即无水喝。挑不动的时候更惨，生活失去保障，人生的幸福、快乐亦渐渐远离，这是必然的结果，无法逃避。因为你的舞台、职位是别人给的，别人随时可以抽走；如果你不工作或60岁退休，就不会再有薪资收入了。

对于直销，对于安利事业，情况则完全不同：

直销将消费类产品或服务直接卖给顾客，产品不上柜台，不做广告，完全依靠直销员介绍、示范和广大用户的人际传播来扩大自己的销售额，不经过任何中间商。这种通过直销网络建立的销售渠道一旦发展起来，就像建立好了一个有顾客忠诚度的消费管道，直销员可以通过这一管道获得非凡的财富。同时，你也建立了一种有钱、有时间的结构——即财务自由的结构。

安利及其他直销企业成功的秘诀就是充分发挥这种通路的作用。

首先，它给你一个和它共同创业、共同开拓市场的机会，当你同安利公司签约之后，你就能正式取得在这个市场开拓的权利。

在市场开拓初期，安利公司基于共同创业的原则，不会给你任何所谓的高薪待遇，而是给你一套公开、公平、公正的奖金分配制度，你做到什么样的市场份额，即按该制度给予你相应的奖金分红。

当市场成熟之后，该市场就为安利公司和你共同拥有。只要该市场继续产生利润，你就可以和公司共同分割该市场的利益。而且，即使你离开该市场，你也可以同样拥有该市场产生的利益。

在安利世界中，如果你遭到意外或不幸，不会因意外或不幸而失掉这份事业，你依然能依靠它来维持生计。若换成别的工作，恐怕你的职位早让别人取而代之了。如果你加入了安利，你的世界不会因意外而停止运行。

当你为安利事业发展所做的贡献达到一定程度时，就可以享受世袭的管理花红；前人栽树，后人乘凉。以你为本，为你着想，杜绝了你发奋图强的后顾之忧。只要现在你对安利事业花上足够的时间与努力，来日必得报偿，安利会将你的“拥有权”转让到你的子女身上。

从事安利事业很像“挖水井”，有经验的师傅会教你在哪里挖，怎么挖，还有许多同伴给你助力，帮助你挖。挖得越深，水源越丰沛。花几年时间挖一口自己独享的水井，一辈子即可永离饥渴。所以在安利事业中流行一句话：“努力一阵子，享受一辈子。”

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直销模式的传奇诞生

20世纪40年代，犹太人卡撒贝创立了无店铺销售法——直销。50年后，美国直销业所售商品已占零售总额的45％。许多经济学家预言，未来全球60％的商品将通过这种方式售往千家万户。

古老而先进的营销模式

直销是一种古老而先进的营销模式。早在20世纪初的中国，直销的雏形（人对人的直接推销）就已经产生了。如果追根溯源，它的历史可以追溯到物物交换的年代，那时的人类为了生活方便，就用以物易物的方式来获取自己所缺的东西，这就是最原始的直销。因此，直销可以说是人类最早的、最原始的商业配销方式。

直销千百年来一直兴盛不衰，为众多商家所青睐。在1929年的中国，“王星记〃扇庄的二代当家王子清就曾用一种类似直销的方法招揽生意——介绍提取佣金。假若有人给王子清介绍了业务，他便能得到成交额5％～10％的佣金。而这些介绍者，无形中就成了王子清的直销员。

有记载的直销萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。然而使它真正兴盛起来的是美国。在美国，直销才以一种营销手段进入企业。

美国第一家采用直销方式销售产品的公司是健尔力，它成立于20世纪40年代，由纽崔莱创始人卡尔？宏邦在