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毫无储蓄，到需要用钱时，也就必然无钱可用，只有欠债　了。但欠债总是要还的，到头来还是要储蓄。这就是社会与人生的大海上互助互利、收支平衡的灯塔。互助互利不仅指物质利益，而且还有精神利益。被求助的一方不一定　非要你给他什么帮助和好处不可。而且人际交往的互利互惠也不同于做买卖那样必须等价交换、立刻兑现。但作为求助者最好能让对方了解助人也　会助己。你请某人来帮助粉刷装修住房，说好干半天，他可能干了不到一个　小时就走掉了；你拜托某人为你办理开办什么公司的手续，他也许只起了牵线搭桥的作用，具体的手续还要你自己去四处奔波……遇到这类情况，　千万不可埋怨，不可责怪对方说话不算数。因为事实上人家已经帮了一点忙，这就值得你表示肯定和感谢。你感谢对方帮忙一小时，下回他可能会帮忙两小时，你　感谢　人家为你办手续探明了路线，下回　他也许会一帮到底。

自己乐于助人，多主动帮助别人，会不断增加感情账户上的储蓄。如　上所述，求人与被人求，是一笔人情账。尽管人情账无法精确地计算，但　是也应当心中有数。在找对方办事时，对方常常并不情愿为你白忙乎，他希望你也能帮他做些事情，有的甚至希望在他办事之前，你得先为他办成。如果你了解对　方这种心理，主动满足他的欲望，他就会很痛快地帮助你。有时对方没有什么需要帮忙的事情，此时你要让对方精神上得到满足，表现出对对方的崇拜和尊敬，不断地夸奖对方的能力。如果你与对方关系很密切，求他帮忙时，他提出条件来，那你也要多　为对方考虑，尽量多为对方解决一些困难。不论关系多密切，你总求助于人家，而没有给予回报，时间久了也就不灵了。如果你找别人帮助的是一件名利双收的事，那对方也希望从中得到一　些名或利。如果对方什么都得不到，而你却名利双收，对方就会在心理上失衡。现在的人对口头许诺不感兴趣，所以，你最好要提前满足对方的欲　望。如果不能做到这一点，也一定要守信用。如果你不能履约，以后再求　对方就难了。

2。广建高素质的人际关系网

人际关系网

人际关系网就是与每个人发生联系的人际关系的网络。“书到用时方恨　少”，人际网也一样。对每个人来说，人际网的建立都是要花时间和精力的。而　且，建立人际网之初，未必能发现它对自己有多大帮助，可一旦建立起来，你就　会懂得，人际网的力量是无穷的。

为人处世不要只知道就事论事，人在一起总会有话可谈，而多谈话、　多认识些人总是好的。建立人际网需要出色的人际交往能力。有些人在人际交往中的影响力是　与生俱来的，他们在参加酒会或庆典的时候，只要很短的时间就能和所有人

交上朋友。但也有些人并不具备这样的天赋，他们在社交活动中比较内向，　宁愿一个人躲在角落里也不愿主动与人交谈。但无论每个人的天性如何，只　要勤于思考和联系，就能建立起满足自己需要的人际网。稳定的人际关系的核心必须由　10　个左右你所信赖的人组成。这首选的10　个人可以是你的朋友、家庭成员以及那些在事业上与你联系紧密的人。这　些人构成你的影响力内圈，因为他们能为你创造一个发挥特长的空间，而且彼此都是朝一个方向努力的。这里不存在勾心斗角，他们不会在背后说东道西，　并且会从心底希望对方成功。你与他们的合作会很愉快。当双方建立了稳固关系后，彼此形成一种强大的凝聚力。他们会激发　对方的创造力，并不断从对方身上得到灵感。为什么要将影响力内圈人数　限定为10人呢？因为这种牢不可破的关系需要你一个月至少维护一次，所　以10人就足以用尽你所有的时间。另外，你必须与至少15个人组成的后备力量保持一定的联系以作为1人内圈的补充。假如内圈中有一位退休或移民国外，那15人组成的后备军　就派上用场了。其实，只要你每月定期和他们取得联系（可以通过电话、传真、聚会、电子邮件或信件），这个团体的人数都会超过15人。对方在试图与你建立关系时，总会打听你是做什么的。如果你的回答　很一般，比如只是一句“我是某公司的一名经理”，你就失去了与对方继　续交流的机会。你可以这样回答对方：“我在某公司负责一个小组的管理　工作，主要是为我们的网络开发软件。我喜欢骑马，爱好打网球，并且喜　爱文学。”这种简单而不失个性的介绍不仅为你的回答增添了色彩，也为对方提供了不少可以继续的话题，说不定其中就有对方感兴趣的。当他这样表示：“哦，你打网球？我也喜欢