第四章 守株待兔 (第1/2页)

“大家好！我得名字叫谢鹏，如分开来念，那就是：言身寸、月月鸟。我今年四十五岁，来自百亿盟第五部门……”

哗！在座的九人寻声望去，从座位的最后一排，俨然站起一个大叔级别的人物，只见他胡子拉碴，足有一米八零的身高，在众人的注视下，显得有些拘谨尴尬。

灰白色的夹克衫，套在他宽大的肩膀上，略显小了。

张新所坐的位置，离他最近，也就隔着一张空桌椅的距离。一股淡淡的酒味，不时向张新这边飘来。

“酒鬼？”张新心里嘀咕一声。

“很好，请坐！”周斌的语气依然不变，招手让谢鹏坐下。

虽然语气如初，但眼睛中的那抹诧然，确被转头看向讲台的张新无意间捕捉到了。

“百亿盟这个平台，不分年龄，不分学历，只看业绩。虽然谢鹏老大哥年龄大些，但谁敢说，他的业绩不是最棒的？”周斌挥舞了一下手臂，大着声音说。

“哗……”掌声响起。

“谢谢！谢谢！谢谢大家给我鼓励，今后，我会用我的行动去证明，我不是最弱的。”谢鹏有些激动地再一次站起，向鼓掌的同事鞠躬致谢。

**之后，往往就是平铺直叙的授课内容，但周斌讲课，的确有讲师的水平，互动授课，也许是他的拿手好戏。

怎样陌生拜访、如何要电话号码、怎样邀约客户，并且重点讲解了如何电话邀约客户。至于公司薪酬待遇，也做了详细讲解。

培训课，时间为一个半小时。

在课间休息时，张新找了个僻静点的地方，摸出手机，打了个电话过去。

“你好！罗站长，我是张新……下午有点事还没忙出结果，一时半伙很难赶到报点，下午的碰头会，你看……劳烦批个假？”

“啊哈，碰头会也不是什么大事，有事就先忙，打个电话就可以的啦。”电话那头传来罗站长爽朗的笑声，说：“你先忙，有事电话联系啦。”

……

当张新离开瑞豪大厦时，已经是下午六点半了。

四十多分钟的车程，张新倒了两次公交车，才算到了自家门口。

掏出钥匙，将大铁门打开，推开院门，一个农家小院就这样展现而出。

亲切的感觉扑面而来。张新熟门熟路，拨去三轮电瓶车上的充电器，骑车出门，很是悠闲地锁上大门，骑车远去。

作为送报员，工资薪酬的高低，主要一部分是取决于客户的订阅量，但对于张新这样的老送报员而言，向客户收购旧报纸，也是一个不错的外快来源。

这就是所谓的小鸡不尿尿，各有各的道。

每周有那么几天，张新总会骑车外出，在他送报辖区内，寻找这样的赚钱机会。

他今天的装备，与往日有些不太一样。

斜挎着大皮包里面装着一沓a4纸印成的小广告，和一个特大号的胶水瓶。这些道具，都是领导陈海波的杰作。

在日落天黑后，他就要扮演那个到处贴牛皮癣小广告的角色，见缝插针，只要小区有小广告专贴区，他都会毫不犹豫地将小广告贴出去。

当然，小广告上的内容不是牛皮癣，而是百亿盟股票培训班招生的有关事宜。

听陈海波说，这种张贴的小广告，效果出奇的好。因为上面印有电话号，所以，随时都会有电话打过来咨询。只要客户打来电话，那么，在你的记事本上，就会多出一个有意向客户的电话号码，这种守株待兔的方法，的确有它独到之处。

运气不错，还没等夕阳落山，旧报纸就收了半个电瓶车车厢了。

一家餐馆外，几张长条餐桌旁都坐满了人，生意格外红火。

张新将电瓶车停在马路旁，就近找了个空位，要了一盘炒面，外加十串烤肉，大吃起来。

烤肉不错，鲜香可口，炒面也不错，入口筋斗滑爽，很是好吃。

正当张新吃得起劲，忽听邻桌一人，说：“老李头，我听说你家二儿子在炒股，怎样？赚了多少？”

“哼！赚个啥哟，不赔本就很不错了。前几天，听说又买了个啥名字的股票，这不，套个严实啊。”

“呵呵，看把你给愁得，听说今年股市很不错啊，一些卖菜老大姐，都在前一阵子赚上钱了，你家李军那么聪明，怎么赚不上钱呢？”

“唉！可能是命里没有财运吧？”

那一老一少，两个爷们，有一搭没一搭地闲聊着股票，时而举起手中的