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法庭里的一项研究则表明，法官往往会轻判那些辩护时面带微笑的犯人，而那些辩护时面无表情的犯人则享受不到这一优待。所以，听奶奶的话，还是没错的！

为何微笑有感染力

微笑最显著的特征就是它的感染力。当你向某人微笑时，无论真假与否，对方都会自然地回馈给你一个甜美的微笑。

瑞典乌普萨拉大学的伍夫·丁柏格教授做了一项实验，向我们揭示了潜意识究竟是如何控制我们的面部肌肉进行运动的。实验中，丁伯格教授让120名志愿者观看一些画有开心和愤怒表情的图片，并且记录下他们面部肌肉的各种动作，然后借助于仪器，最终获得了各种由肌肉纤维所发出的电子信号。在实验中，志愿者按照工作人员的要求，对他们所见到的图片做出皱眉、微笑或面无表情等各种面部动作。有时候，他们做出的面部动作与见到的图片中的表情恰好相反，如面对微笑时皱眉，或是以微笑面对图片中的那个眉头紧蹙的人。实验结果显示，志愿者们都无法完全自如地控制自己的面部肌肉。如果图片中是一个愤怒的男人，志愿者们很容易就能做出皱眉愤怒的表情，然而，同样情况下，要想面露微笑就显得有些困难了。虽然志愿者们都竭尽全力，想控制住自己面对这些图片时所产生的自然反应，但是面部肌肉的动作却出卖了他们的真实想法。即使是有意地克制，他们也还是会做出与所见表情相似的面部动作。

第三章　笑容的神奇魔力（3）

英国伦敦学院的鲁斯·坎贝尔教授认为，我们的大脑里有一种“反射神经元”。它不仅可以促使大脑识别面部表情和动作，而且还能够向面部肌肉发出指令，做出与所见表情相似的面部动作。换言之，无论是否意识到这一动作的发生，我们将会自动地在脸上复制出见到的任何表情。

这也就解释了为何微笑会具有如此大的魔力，为何你需要常常以笑脸示人，即使是在不情愿的情况下也不例外。因为你的笑容将会直接影响他人对你的看法，并且决定对方回应你的方式。

科学研究证实，你笑得越多，其他人对你的态度就会越友好。

通过对销售人员与谈判者进行长达30年的跟踪研究，我们发现适时地微笑（譬如说，在谈判初始阶段，双方都在对对方进行评估时）会对谈判双方都产生积极的效应，从而使谈判双方就更高的成交额获得更大效益。通过对销售人员与谈判者进行长达30年的跟踪研究，我们发现适时地微笑（譬如说，在谈判的初始阶段，双方都在对对方进行评估的时候）会对谈判双方都产生积极的效应，从而使谈判双方就更高的成交额获得更大的效益。

微笑如何欺骗大脑

在我们的脑海里，破译微笑密码的能力与帮助我们获得生存的权利似乎是风马牛不相及的两件事。不过，对我们的祖先而言，事情就另当别论了。

从本质上来说，微笑其实是在向对方传递一种表示谦恭、顺从的信号。所以，每当有陌生人接近时，我们的祖先就是凭借这一信号来判断来者是敌还是友，而那些面无表情的不速之客往往会被当成敌人而命丧黄泉。

从本质上来说，微笑其实是在向对方传递一种表示谦恭、顺从的信号。

你认得出这是哪位演员吗

当你见到左面这张照片时，想必已经认出了他就是休·格兰特。如果我问，照片中格兰特看起来情绪如何呢？大多数人可能都会回答说，满脸的笑容使他看起来显得很放松，也很开心。可是，当我们将照片做一些小小的改动，如右图所示，问题的答案就大不一样了。

我们通过剪切和粘贴对格兰特的眼睛进行了修改，正如你所看到的，结果得出了一张有些恐怖的照片。不过，即使是通过这样一张上下颠倒的图片，你仍然还是能够清楚地认出他就是休·格兰特。不仅如此，你的大脑还能够在这样的图片中一眼就识别出那被做过手脚的微笑。微笑的强大力量由此可见一斑。

练习假笑

我们曾经提过，绝大多数人都无法准确地区分真笑与假笑，而且只要看见有人冲我们微笑，我们大都会有一种满足感，而从来不会去思考这笑容究竟是真还是假。由于微笑具有让人放松戒备，消除敌意的作用，所以大多数人常常错误地把它当成撒谎者的专利。保罗·埃克曼进行的一项研究表明，当人们刻意由谎言掩盖事实真相的