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“以不变应万变？”

李姓掌柜抚着长长的羊角须沉思状，“保持不变影响最小，但长期拖下去也不是办法啊。”

“我没说保持不变啊！”

李姓掌柜举起了手臂点了点小帆的方向，“那姑娘的意思是——？”

“我的意思是原有的资源保持不变，像店铺这些，我们改变不了的事实以后就不必再往这方面动心思了。”

贾掌柜立即明白过来，最先答话，“那什么是我们要变的？”

小帆环视四周，黑溜溜的眼珠子转了一圈，脆声应答，“人员流动。”

“就是姑娘方才提出的一间店铺只能有一个掌柜与一个小厮？”

“没错。”说罢，不等李姓掌柜提意见，小帆径自说下去，“我们不能触犯王法，所以每间店只要一个掌柜和小厮就好。至于店外，王法没规定，我们可以聘请无数个小厮。”

“在店外聘请小厮？”

在座有掌柜不敢置信地反问。

“没错。”小帆笃定地点头，目光不期然与夏天在半空交会，后者眼眸一片明了，带着三分考察与审度。

引起新概念10

他这么快就想通了？

小帆颇为惊诧，嘴巴上继续畅说下去，“我们可以聘请店外小厮，俗称业务员，专门跑店外业务。”

“业务员？”几位掌柜的合音。

“没错。”小帆点头，口齿清晰地重复一遍，“业务员。”

顿了下，整理好思绪，又道，“刚才经过各位解释，我可以想象得出冷府确实是个老字号，上门亦是熟客多，当然，慕名而来的新客也不少……

既然目前国家不允许我们多招聘驻店小厮，我们不妨另辟劲道：例如对外招收长工，也就是我刚才提及过的业务员，专门负责店外业务……

呃——刚开始时候，我们可以根据不同区域或者大小不同来区分老客熟客，并且指定不同的业务员去跟，客户要多少货，要什么货，我们都可以通过他们作个记录。

这样的话，可以避免客户上门订货要货，一来为他们带来方便，二来为店铺空出一块空白，以迎接新客上门。”

“听起来……似乎不错。”贾掌柜与李姓掌柜点头赞同。

“可是实施起来可行吗？”在座明显不少掌柜被这个想法打动了，但还是有掌柜提出质疑，“那样的话，我们需要多少个业务员？”

请得少恐怕应付不了外面的客户，有怠慢之嫌，请多了，支出费用庞大，入不支出不符合经济效益原则。

“这个必须根据各个店面的实际需要，我们只是变相将不能够正式雇佣店铺里打点的小厮雇佣到店外，同样在冷府字号旗下，同样是在为店铺工作。”小帆从善如流。

感觉怪怪滴1

“这不行，顾客上门找我们做买卖，跟我们的人上门找顾客做买卖是两回事，不说利润有没有摊薄了的说话，单单是时间上面，后者就比前者

花多了许多。

做买卖，时间是关键，我们请的人不够多，倘若有新款上市，我们比起同行的宣传力度不够，货物上市慢了，会显得竞争力低，还有，你这不

是投机取巧钻王法的空子么？要是又出条王法不准雇佣店外业务员，那怎么办？”

有掌柜说出自己反对的理由，并且很快得到其他掌柜的认同。

小帆笑了声，“考虑到这点，我们请的所有店外业务员，都是以part…time形式，就是说兼职业务员，他们算是我们冷府商铺的员工，又可以说

不是我们的员工，

在这个意义上说，我们并不触犯王法，虽然只是兼职业务员，但是他们同样可以享受正式员工的待遇。而且为了日后统一管理与规范，我建议

我们给每个兼职员工不同的编号号码代表自己的身份，职责以及所属区域……

因为这些业务员存在，我们还可以为客户制定更多优惠方针，例如提供订单达到一定数量，我们免费提供上门送货服务等。”

“这样……”

众人皆沉吟起来。

片刻，才逐渐有人回应，“姑娘的建议别出心裁闻所未闻，不知道真正实施起来通不通……”

也很快有人提出担忧，“而且，每家店只请一位掌柜，那多出来的掌柜又该怎样何去何从？”冷府挑人严格，大伙都是五湖四海来，为冷府效

劳多年，总不能贸贸然安排人家去跑店外