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二是刘泽在平原在徐州对待士族的政策也让诸葛亮心生畏惧，虽然说诸葛亮一介布衣，半耕半读，似乎同那些门阀豪族沾不上边，但诸葛亮也是世家大族之后，属于没落贵族，骨子里还是有着士家的传统。诸葛亮的治国理念，内儒外法，实行儒家的仁政，以法辅德，他的政治理念和刘泽的强权法治可以说是格格不入的，道不同不相为谋。就也就不难解释为什么诸葛亮会在刘泽兵渡汉水之后没有再选择观望而是匆匆离开了荆州。

带着与诸葛亮失之交臂的遗憾，刘泽回到了泥咀大营。

贾诩那边的谈判进行的很顺利，已经和蔡瑁派出的使者王粲宋忠达成了初步的协议，除了由蔡瑁出任南郡太守继续统领荆襄旧部之外，其他的条款诸如在荆州推行三项法令、实行科举等方面王粲答应地非常爽快。当然这一切都是禀承蔡瑁的意思，既然刘泽已经同意在兵权和政权方面做出重大的让步，蔡瑁不妨顺水推舟，送一个人情给刘泽。

三项法令之一的禁械令是让各大士族最为头疼的法令，但蔡瑁拥兵自重又兼领在南郡太守的职位，对于家族势力范围在南郡的蔡家来说，似乎并没有什么影响，反倒是禁械令的推广，势必会削弱荆州其他六大家族的势力，对于这一点，蔡瑁还是十分满意的，将来在荆州只有他蔡家一家独大，何乐而不为。

刘泽召见了王粲，约好了献城而降的日期，王粲辞去，自回襄阳禀报蔡瑁。

王粲一去多日，蔡瑁心自难安，也不知谈判进行的如何，自己提出的条件刘泽接受与否。正当他惴惴不安之际，门人忽报王粲回来了，蔡瑁亲自跑到门外迎接王粲，急问道：“仲宣，情形如何？”

王粲从容地一笑道：“蔡公所托，粲幸不辱命。”

蔡瑁大喜，道：“仲宣果然不失我望。”接着又询问了详情，王粲一一具告，末了说道：“蔡公，此番刘泽答应的如此爽快，让人心生疑窦，将来入主荆州之后，还需小心提防才是。”

蔡瑁呵呵一笑道：“这个无妨，十万大军尽在我手，刘泽就算是想动手，他也得投鼠忌器。”

王粲道：“蔡公高见，在下心折。”

蔡瑁得意地一笑道：“方今乱世何为贵？只有兵权在握，方可高枕无忧。至于什么禁械令什么法典，劳什子的玩意，刘泽他想怎么搞就随他去，某稳坐南郡，又有谁能奈何得了？”

和刘泽这边谈妥了投降的协议，蔡瑁首先便和蔡夫人、张允等人计议，而后授意刘琮召集荆州属官议事，共商大计。不过说是共商，徒有其名而已，不过是走个过场罢了。

东曹掾傅巽首先进言道：“刘泽自年初兴兵以来，连克江夏、章陵、新野诸城，强渡汉水，兵逼襄阳，黄祖、刘磐、文聘或死或降，荆州几无可御敌之兵，危在旦夕。巽有一计，可保荆襄之民安如泰山，亦可保主公名爵不失。”

刘琮年未及冠，生性懦弱，接掌荆州牧位置以来，根本就不会打理事务，大小政务皆是由继母蔡夫人和蔡瑁打理，徐州军大兵压境，刘琮早就慌了神，自己那里有什么退敌之策，听得傅巽之言，宛如汪洋大海之中捞起一根救命的稻草，急切地道：“公有何计，快快言之。”

傅巽道：“素闻靖王刘泽仁慈德厚爱民如子，此番荆州兵祸，乃是黄祖结联袁术助逆附叛所致，倘若主公一意坚守襄阳，只怕最终落个城毁人亡玉石俱焚的下场，以某之见，倒不如献城而降，靖王刘泽与主公乃是同祖同宗，算起来也是主公的叔辈，主公若是以子侄之礼见之，靖王必厚待于主公。”

刘琮虽然没有什么本事，但好歹也继承了父亲这份诺大的基业，屁股还没坐热就拱手而降，刘琮多少也还是不情愿的，听了傅巽之言，道：“先父创业艰难，历经多少磨难方有今日这番基业，今拱手而献他人，异日九泉之下我又有何面目去见先君？”刘琮转头去看蔡瑁，唯今也只有蔡瑁才是他的唯一倚仗。

其实刘琮不知道，傅巽就是蔡瑁的亲信，傅巽的这番话也全是出自蔡瑁的授意，毕竟蔡瑁位高权重，自已率先提出来投降的主意不太好，便命傅巽来打头炮。看到刘琮向自己投来求助的目光，蔡瑁轻咳一声，道：“傅公悌之言甚是，今靖王刘泽兵势强悍，荆州无以为敌，倘若主公以力拒之，难免生灵涂炭，荆襄富庶之地亦将毁于一旦，吾等岂不愧对万千荆襄黎庶。主公献城而降，一可保世袭荣爵不失，二可保荆州民生民计，一举两得，何乐而不为？”

刘琮闻言，心不禁凉了半截，原来蔡瑁也是力主投降的，这让刘琮顿时大失所望，戚道：“诸公之言