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松下永三答道：“田中董事认为，当下我们能够采取的策略，只能是先降价稳住客户，保住市场份额。如果我们坚决咬住不降价的话，客户很有可能会转回去选择中国的产品，也有可能采取两边采购的方法。（《沸腾文学网》）对了，田中董事说，这叫壮士断腕。”

壮士断腕，大泽彦的心里涌起了一阵悲凉的情绪，在rì本，有点文化的人一般都会知道一些中国的典故，大泽彦也不例外。他不但知道壮士断腕的说法，他还知道这个词一般和另一个词连用，那就是：英雄自戕。

下一步，汉华是不是就要逼着西乎公司自戕了？

“好吧，松下君，你可以答应霍尔公司方面的价格要求，至于未来的事情，等你们回到rì本，我们再商量吧。”大泽彦心情沉重地作出了决策。

喜形于sè的鲍威斯呵呵笑着，和松下永三握手告辞，能够以38万一台的价格拿到西乎公司提供的焊接机器人，对于鲍威斯来说，真是一个意外之喜。现在他对于自己这一趟金陵之行，可是一点怨言也没有了，他希望中国的企业尽快地发展起来，覆盖的领域越全面越好。任何一个领域，只要有中国人参与，产品的价格就会大幅度地下降，作为客户，这种降价的感觉实在是太美好了。

鲍威斯忘记了一件重要的事情，那就是中国人不但可以造机床，也同样可以涉足钢结构。如果某一天中国的钢结构企业发展起来了，霍尔公司会不会像西乎公司一样，被逼到墙角去呢？

此时的鲍威斯还想不到那么远的事情，他只为自己成功地从西乎公司手里榨取了利润而得意，至于松下永三那副如丧考妣的嘴脸，鲍威斯自然是选择xìng无视的。

“不管怎么说，我们保住了市场份额。”田中永嗣拍着松下永三的肩膀，安慰他道。

“可是，这100套机器人，我们起码要亏400万美元，这样的市场份额，对于我们来说，又有什么意义呢？”松下永三叹道。《沸腾文学网》

田中永嗣道：“松下君，不要泄气，现在是金融危机时期，能够保住市场份额，已经是非常不错了。我想过了，眼下的挫折算不了什么，咱们应当励jīng图治，多开发高档机床装备，拉开和中国人的技术差距，这样他们就无法再为难我们了。”

松下永三看着田中永嗣那信心满满的样子，也只能无奈地叹气了。中国人已经追上来了，要想重新把技术差距拉开，谈何容易？汉华重工并不是一只病猫，而是一只猛虎，被它盯上了，那就只能自求多福了。

与松下永三的沮丧相反，林振华和他的伙伴们此时正意气风发，盘点着展会开始以来的斩获。这一次展会，中国机床企业推出了几百种机床产品，这些产品基本上都是属于跟随型的产品，谈不上有什么创新，但足以替代发达国家同行的同类产品。所有这些产品的一个共同特点，就是价格低得惊人，平均只相当于发达国家同类产品价格的一半左右，这就使得它们具有了非常强的竞争力。

中国产品的价格便宜，首要的原因当然是劳动力便宜，其次还有一点，就是产品的研发费用远远低于发达国家。发达国家技术先进，能够不断地推出新产品。但新产品并不一定就是适销对路的产品，其中有相当一部分在经过市场的检验之后，是会被淘汰掉的。这些淘汰产品的研发成本，都要分摊到那些成功产品的成本中去，这就使得发达国家的产品成本居高不下。

中国在产品设计上采取的是跟随策略，企业所选择的产品，都是发达国家的同行们用高昂的代价进行过市场检验，证明具有市场前景的产品。这种跟随策略使中国企业在研发时能够少走弯路，成本自然也就能够有效地降低了。

这就是人们通常所说的后发优势，先驱往往会成为先烈，而跟在先驱后面的那些人，倒往往会笑到最后，并且笑得最好。

林振华此时的笑容，就非常灿烂，各家分厂的销售人员纷纷前来向他报喜，让他充分体会到了数钱数到手抽筋的境界：

“林总，太过瘾了，咱们光jīng密深孔镗床一项，就已经拿到4000多万美元的订单了，今年镗床车间的那些师傅们可得忙活一阵了。”

“林总，咱们的大型旋风车床接到了15台的订货，我真担心生产跟不上啊。”

“林总，巴西客户希望能够利用我们的1。5万吨水压机给他们锻压大型锻件，一年大概有5万吨左右的业务，咱们接不接？”

“……”

对中国机床装备最感兴趣的，仍然是亚、非、拉的