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而现在之所以专门开会讨论，就是为了讨论给国际品牌的入驻条件问题。

在品牌的入驻条件方面，一家店跟五家店也是有很大区别的。

当只有一家店时，在国际品牌面前，正佳广场是明显的弱势方，因此，他需要给足品牌方足够的优惠条件，才能对对方形成吸引力。

在这种情况下，正佳广场必须牺牲自己的前期利益。

可当五家店一起上时，情况就不一样了。

到了此时，连锁的威力就可以发挥出来，巨大的市场诱惑力足以对任何品牌产生足够的吸引力。

这样一来，正佳广场和品牌方已经有了平等的地位，甚至还成为了优势方。

既然成为了优势方，那还需要牺牲自己的利益吗？

当然不需要。

因此，之前所制订的品牌入驻政策，现在明显已过时，需要重新讨论来修正。

讨论是由沈默来主持的。

“大家说说看，我们只有长市正佳广场时，给所有品牌承诺的最大优惠条件，就是我们垫装修资金，并且开业半年内免租金，在开业半年内，如果品牌方不满意，随时可以退出，这个优惠条件还要继续吗？”

沈默的第一个问题就让大家唏嘘不已。

垫装修款，免半年租金，不满意随时退出……

由此可以看出，当时的正佳集团为了吸引品牌方，到底做出了多大的牺牲。

说得不好听一点，正佳广场这是将所有的风险承担在了自己身上。

这其实是很不正常的。

可是，在当时的情况下，正佳广场有得选择吗？

该化被动为主动了！

第917章　利益至上的游戏规则

之前的承诺要不要延续？

这是值得在场所有人深思的一个问题。

一边是诚信，一边是利益，到底该做如何选择？

“evin，你说说你的意见。”吴小正开始点将。

在座的这些人里，最近一段时间跟他跟得最多的就是庄凝文，上次柳传志来，吴小正大谈企业的诚信时，她也是在场的。

而且，她现在的定位就是大客户总监，合作洽谈这一块正是她负责，吴小正点名让她回答，是最合适的。

“之前的承诺，既然已经放出去，那自然是延续的，没有充足的理由，我们不能对合作商户采取两套标准。”

庄凝文毫不犹豫地给出了自己的意见。

吴小正点了点头。

对于这个回答，他是相当满意的，因为这就是他的想法。

人无信不立，企业也一样。

但他立即又提出了下一个问题：“那你再说说看，如果我们延续之前的承诺，势必又会影响我们的利益，那这个问题你又怎么解决？”

“这个也很简单。我们承诺的是长市正佳广场免租半年等，并没有承诺其它店也是如此。”

“我想，半年后，建设最快的广州店，应该也还没开业吧？”

“等到几个月后，长市这边的运营情况应该已步上正规，有了这边的参考，那广州店的合作入驻条件，就完全可以重新来定了。”

“至于后面的店，就有了更多的参考数据，到时的合作入驻条件会更成熟，也就更不成问题。”

吴小正没看错人，庄凝文的思维果然是非常清晰的。

他完全同意她的观点。

在现在的情况下，长市正佳广场的入驻条件可以不变，六个月免租，六个月后再根据经营情况来定租金。

这样一来，半年的租金收入，正佳还亏得起。

有了具体的经营数据，后面的租金和管理费收取就不会吃亏。

但这种情况却不适合后面的店。

按照吴小正的预期，长市的正佳广场一旦开业，立即就会变得异常火爆。

在巨大的人流支持下，正佳广场内的任何一个商铺，只要品牌能得到消费者的认可，只要自己的经营上不出现问题，都会赚得盆满钵满。

到了那个时候，正佳广场巨大的敛财能力已经体现出来，那正佳这边凭啥还要帮品牌商户垫付装修款？凭啥还要免租？

到了那时，理应考虑收取进场费了才对啊！

这才是商场的游戏规则。

利益决定一切！

在吴小正的认知中，在零售这一领域，零售巨头对于品牌商收取进场费的并不