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“士卿，叔叔觉得华粮酒业的出价很不错，是目前来讲，最高的一个，就算是埃。雷米马丹公司也比不上。他们只是一次性的出7500万欧元，拿了这笔钱之后，以后他们生产多少葡萄酒都和咱们没有任何关系了。哪像华粮酒业，四千万美金，看似不多，但是架不住他们一直开着设备生产葡萄酒呀，别说是生产五十年了，就算是只生产二三十年，那也是好几亿美金呀。”张克焱颇有点小富即安的意思。

崔浩南说道：“老张，我觉得华粮酒业还是有点油水可以挤挤的，百分之十的提成，太少了。”

王泽伟插话道：“浩南说得对，我能够感觉出来华粮酒业的态度发生了非常大的变化，士卿来之前，我和他们接触的时候，他们咬紧了牙关，只肯买断配方，而不肯以别的方式展开合作，这次他们改买断为授权加抽成的方式，简直就是一百八十度的大转弯，这说明他们已经充分的认识到了配方的价值。所谓宜将剩勇追穷寇，咱们只要乘胜追击，应该还能挤不少的油水出来，配方的许可独家使用费不好说，但是每瓶葡萄酒的抽成，我有十足的把握，至少再让他们割让十个百分点出来。”

张克焱、崔浩南和王泽伟三个人都看着刘士卿，如今到了需要作抉择的时候，他们三个没有拍板权，只能等着刘士卿拿最后的主意了。

此时刘士卿也冷静了下来，他沉吟片刻道：“那就拜托三位叔叔了。我只有一点要求，华粮酒业是块肥肉，能割多少是多少，反正羊毛出在羊身上，华粮酒业早晚能从别的地方赚回来。我就不一样了，只有有了钱，我才能够有足够的实力给老家修上一条像样的马路。”

第098章　想混个温饱都不行

【今天五一，祝大家节日快乐，玩的开心】

确定了主要谈判对象，剩下的事情就好办了。第二天，王泽伟在征询了刘士卿的意见后，就开始打电话，他首先给燕京一家非常有名的法律事务所打电话，让他们派遣几个经验丰富的民商方面的律师过来，全程参与到谈判之中，他们的主要任务就是随时解决谈判过程中，可能遇到的法律方面的问题，并最终为谈判双方起草交易合同。

王泽伟还邀请了几位在燕京的朋友，他们和王泽伟一样，都是自由职业，专门帮人谈判。他们的收费是极为昂贵的，根据谈判时间长短收费，每人每件案子至少收费一百万华夏币，情况特殊的话，还要酌情增加。

王泽伟和这些人的关系既有合作，也有竞争，这次为了帮助刘士卿争取到更大的利益，才把他们拉了过来，壮大自己这边的谈判队伍。

等到律师、谈判高手全都过来后，王泽伟主持了谈判前的动员会，在刘士卿的首肯下，动员会确立下了高开价、拉锯战的策略，准备和华粮酒业，一寸土地一寸土地的谈。

动员会之后，王泽伟代表刘士卿跟杨建斌打了电话，邀请华粮酒业派人过来谈判。

杨建斌一接到电话，就知道怎么回事了，他亲自率队，带着十几个人过来。这些人都是华粮酒业重金打造出来的谈判队伍，其中有的还曾经和王泽伟他们交过手。双方一碰面，还没有坐到谈判桌前，火花就已经蹦了出来。

谈判是极其艰苦的，双方唇枪舌剑，你来我往，你想多吃一块肉，我死活不肯，我想多占点利益，你设下重重防护，坚决不肯让路。

谈判从下午开始，一直谈到了傍晚吃饭的时间，还是没有取得什么大的进展。于是，双方暂时休兵，准备明日再战。

刘士卿无聊的在谈判桌旁坐了一下午，想象之中这种级别的谈判应该很精彩，但实际上比大专辩论会逊色多了，就像大街上的小贩和家庭主妇，为了一块钱，都能磨叽半天，精彩又能精彩到什么程度。

晚上吃晚饭的时候，刘士卿说道：“三位叔叔，我是不是坐今天晚上的火车，回家去呀。明天可就星期一了，我还得上课呢。”

王泽伟摆了摆手，“士卿，你就再坚持两天吧。你是配方的持有人，很多重要的问题，需要你拍板才能够确定下来。你回去，我们来回打电话，很不方便，而且还耽误事情。这样吧，你要是不喜欢参与到谈判之中，就在外面休息，或者到外面转转去。燕京可不能白来一趟，故宫和颐和园转了，还有动物园、科技馆、燕京大学、水木大学的校园等着你去看看呢。”

刘士卿想想也是，反正自己高中的课程基本上已经学完了，回去也是复习，还不如在燕京多呆两天。

第二天，杨建斌又带着华粮酒业的谈判队伍过来了，这次他过来的时候，多带