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小玉说：“没有。”

我说：“你不是想跟着我们干吗？过来一起受苦，怎么样？”

小玉说：“好啊，我正愁日子难打发呢。”

小玉来后，我们兄弟俩就轻松一些了。

本来我想先和小玉谈谈工资待遇，小玉却说：“大家一起创业，何必计较那么多，先干好工作再说。你赚钱多就给多点儿，赚钱少就给少点儿，不赚钱就不给呗。但说明一下，至少得管饭啊。”

我挺感动，觉得逆境中过来的人，最是通情达理。

2007年4月28日　星期六　晴转多云

门市是搞起来了，货物堆放得琳琅满目，但没几样东西是我们自己的，基本上都是找市场里的其他商户拿的。

我对门市显得相当期待，但事实上，很多顾客走到我们门市门口的时候，只是看一眼，就又到其他地方去了。

现在的顾客买东西目标性比较明确，我们门市什么都卖，就意味着什么都没有优势。有一次，一个顾客进来看了两眼，问我：“你们到底是卖什么东西的啊？”

还有一个问题，就是我们的价格。

由于我们门市的货物都是在其他商户那儿拿的，价格毫无优势。有一天，一个客户来买插线板，我刚报出价：25元一个。哪知客户扭头就走，边走还边咕噜说有一个商家才卖22块。

我有些不甘心，跟出去问他：“是哪一个商家？怎么卖这么便宜？”他朝后面指了指，说了商家的名字，我立即傻眼。

我的货就是从那个商家拿的，当初说好我就卖他的插线板，但他得保护一下我的价格。

没想到才几天，他就把这事忘到九霄云外去了。

这时候我才真正意识到产品的重要性，也印证了毛梅的产品理论的正确性。

我想我们应该有一到两个主打产品，通过主打产品来提升门市的整体销售。但是，我先后找了若干个厂家，几乎所有我能叫出名字的厂家都在C市完成了布点。我要卖他们的产品可以，但价格与零售价相差无几。

我很苦恼，如果门市照这样发展下去，亏钱是板上钉钉的事。

但我没其他办法，只能边坚持边等待转机。

我的想法是，如果我们的门市能坚持一年不倒，那么应该会有厂家主动来找我们。

我们要做的，就是坚持支撑这个门市，不让它倒下。

为此，我专门分了一下工，先由弟弟和小玉守门市，我依然到工地去寻找业务。

等小玉熟悉了货品，再把弟弟抽出来，也到工地去寻找业务。

同时，门市要慢慢形成自己的特点。目前还得继续维持这样的局面，但要慢慢把有些杂乱的东西去掉，重点突出某一两样产品。

想了许久，我觉得应该把主打方向定在线材这一类。一是线材的量大，另外是生产线材的厂家多，有利于寻找代理产品。

合作才能做大

2007年5月27日　星期日　晴

门市在艰难中支撑。

今天，赵均打电话给我，问我市场里面还有没有空置的门市，他想租一间。

我说：“你不办厂了？”

他说：“现在生产桥架的太多了，我想在市场开个展示窗口，接纳一些零散客户。”

我开玩笑说：“不如把窗口设在我这里，你帮我开点儿房租，我做你的代理商。”

赵均说：“这还真是个主意啊。你如果有兴趣的话，我们真的可以谈一谈。”

见赵均认真了，我一下迟疑起来。以前我帮赵均跑过业务，但销售对象都在工地，在建材市场设立窗口，我估计效果不大。

我对赵均说：“你别着急，你还得考察我合格不合格呢。要不我们都考虑一下？”

赵均说：“好啊，咱都是老朋友了，有合作基础。”

这事说了也就算了，我没当真。但赵均三天两头给我打电话，要求我在市场卖他的桥架，有一次还专门跑到我门市给我做思想工作。

我说：“桥架属于大宗买卖，一般都有厂家的业务员到工地上去推销。或者工地负责材料的人到各个厂家去考察，很少有工地老板到建材市场看桥架。”

赵均说：“你别光盯着工地，现在有好几家桥架厂都在市场里开了门市。趁你们这里还没有，赶紧开起来，说不定还是个机会。”

我问赵均哪些建材市场有，赵均说了几个地方，要我抽时间自己去看。我很为