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松开手以后，张永又一次把陈楚面前茶杯添满。

“我们都是庄小姐的代工厂，那我就直说吧，普通的五袋款代工费每条是x元，如果像是一些难做款式另外商定价格。”张永直接就报了底价。他们和庄小姐制衣厂有太多的交集，他心知陈楚如果有心的话，很容易就能打听到这个价格。

“x元吗？”陈楚的脑筋急速地转动，再想一想现在各道工序的工价，很快地就估算出张永加工单条裤子的利润。

陈楚摇了摇头，道：“张老板，这个价格，我不能同意。”

张永的眼内，闪过一丝讶色，他的声音微微低沉起来：“陈老板，你也是老手，你应该也知道这个价格，差不多是我们行业的通价，再低的话我就真的是没法接你这一张单了。”

陈楚笑了：“我的意思，是在这个价格的基础上，每条加两毛钱。”

“什么？”张永的脸上，现出一丝惊讶疑惑之色。

买方商谈价格，不是往下谈，而是往下谈的，这样的事，他还是第一次遇到。

“张老板。”陈楚紧盯着张永，不急不徐地道：“大家都是生意人，有一些事还是得先说好。我加这二毛钱给你，是希望裤子的造工，比我刚才在车间看到的还要好。如果你觉得你做不到的话，那就按你所说的价格成交！”

天下，果然没有免费的午餐！

张永的脸上，现出一丝犹豫之色。作为厂主，他自然知道生产车间某些工人的尿性。想要比现在更好的生产质量，他就要对工人逼得更紧一些。

这样的话，说不定就会引起工人们的不满甚至“反叛”，车间管理的难度也会随之增加！

“张老板，加工我的货，你可以在正常工价基础上，给工人加五个点的补贴啊！”陈楚的口中，突然飘出一句话。

张永的眉头轻轻一扬。他的脑子像计算机一般，快速地计算出在增加百分之五工价的基本上，他最新的利润。

“陈老板还真的是一个精明人啊！”张永脸上现出复杂的笑容。道。

就算是加了百分之五工价，他接陈楚单，依然比做其他人的单子要赚得多一些！

“陈老板，那以后我接你的单子，就按这个报价结算吧。”张永没有拒绝陈楚的提议。

陈楚的嘴角扬了起来。

走出张永的办公室后，在打开摩托车的锁的时候，冯希凡忍不住出声道：“楚哥，你怎么知道梦姐可能会向张永加工厂和我们包装部下订单？”

陈楚笑了笑，道：“还记得我给梦姐设计的那四款裤子吗？”

“记得，你昨天不是叫我把设计的纸样送去给梦姐吗？”冯希凡想了想，道。

“前几天我和梦姐聊过这几款裤子，梦姐问我每一款裤子生产多少条合适，我的建议是每款生产七千条！”

“……”冯希凡愣怔一下，这些天到处奔走对服装行业有所了解，也算得上行业新丁，他不太自信地道：“楚哥，七千条裤子，四款二万八千条，你这也太自信了吧？要是梦姐销售不出去，她弄死你的心都有！”

“你放心吧，梦姐的销售网络，比你想的要好得多。”陈楚嘴角带笑，显得分外自信。他给梦姐的那四款裤子，可是他所知道的今年冬季新出的裤版中最火爆的几条，这可是陈楚压箱底设计之作。

七千条，在陈楚看来已经算保守了！

“好吧，那我们现在又去哪一家呢？”冯希凡出声问道。

“布行！”陈楚出声道，他一步跨上摩托车，启动离合器。

想到将要面对的谈判对手，陈楚第一次有头大的感觉。

普通商标皮牌的价格，是三毛钱到五毛钱之间，一条裤子的加工费用，也不会超过三块钱，想要说服他们赊账难度相对较小。

但是，比料就比较麻烦。一条牛仔裤的造价中，布料的成本占了一半左右。想要说服布行进行这么大的数额赊账，还真的不是一般的有难度！

第50章：建立供应体系（完）

大裕布行街。

这里是一个小型的布匹市场，街道两边，一间间店辅内，透明玻璃的展示窗上，一个个货架上摆放着匹匹的布料样版。

时间接近傍晚，不少的布行已经关门，处于布行街黄金位置店辅处，陈楚正帮着一个体形肥胖的中年男子拉下铁卷门。

中年男子吨位十足，圆圆的肉脸上气色分外红润，活生生一个现实版财神爷。只不过，和画像里财神爷眉开眼笑不同，这