第50部分 (第1/4页)

鉴定的人，他判决就是了然，很快。甭管你经历了多久，我就如同跟古人面对。但是这个事不能跟门外人说，跟他说是白费口舌，就是这个意思。我倒认为，能跟门外人论短长，那才算真本事。《百家讲坛》大部分观众都是门外汉，我们就是要在这门外汉中听出中国文化的真谛，小的地方是听出陶瓷的真谛。你听下来，你一定比别人对中国的陶瓷有所了解。

【花钱买教训】

我有一回跟我几个朋友下乡去买东西。当时河北的一个县城开了集市，发了很多请帖，希望大家都去捧场。我那几个朋友撺掇我去，他们都是外行，就我一个内行。我去的时候就跟他们说：〃能不能把你们的这些奔驰换掉，咱们坐一个普通的面包车前往？〃他们不干，非得要开好车。到了乡下，到了那个农贸市场，一下来，我就跟他们说：你不懂的行业昼少说话，不懂的规矩要先问我。他们说，知道了。不就这点儿事，不就买东西吗？我撑死了不买。

正往前走，看见一老乡蹲在地上，面前就摆着一个白碗。我一个朋友过去，拿脚丫子对着那碗就说：〃你这碗多少钱一个？〃他犯了大忌。首先他对这碗不尊重，应该蹲下来。在买卖的瞬间，卖主当时处在强势，东西是他的，钱是你的。你如果想买，他就是强势。他蹲着，你站着，你拿脚丫子乱点，心态上已经处在了一个劣势，但你浑然不觉。

老乡第一句话就说：〃这碗贵着呢。〃他就愣了问人家　〃贵着呢？贵是多少钱？〃老乡说：〃5万。〃他对这个东西一无所知，这5万跟50万，对他来说，价值观根本不存在。然后，他就转过头来看我，我转身就走了，我觉得得给他一教训。然后他就想跟着我走，那老乡马上就说：〃唉，你别走啊，按照规矩，你问完价得还个价。一分钱我都不嫌少。〃他就走不开了，他得还个价啊。他站着看着这碗，想了半天，他不能还一分钱吧？他就说：〃1000。〃老乡说：〃1000连我的本钱还不够呢。你得加钱。〃他心里就来了劲了。他就想：我终于还的这个价恰到好处。他就说：〃我不加钱。〃老乡说：〃你至少要给我加200块。〃他说：〃我不加。〃老乡说加100、加50，他都不加。最后人家说〃你给我加10块钱，够我中午吃碗面条的就成。〃我这朋友说：〃我一分钱都不会加。〃结果老乡说：〃我今天赔钱把它卖给你。〃他走不了了。他如果不掏钱那就等于打架，所以从兜里摸出1000块给人家。他捧着这碗，呼哧带喘追上我〃马先生，这碗值多少钱啊？〃我说：〃这碗值10块钱，但教训值990，正好1000块。你不会亏的。〃

这就是花钱买了个教训，强势和弱势在瞬间都会转化的。不要认为你兜里全是钱，就是强势。人家蹲在地上，就是弱势。他在掌握这个碗的命运的时候，同时掌握了你的心理。他为什么说1000块钱还不到我的本儿呢？是因为他知道，如果不这么说，你就跑了。他非常好地控制了局面。这就是一个教训。〃其实清楚地知道这上点，就知道我们生活中怎么能扬其长，避其短。你每个人都有自己的短处啊，你自己要清楚啊。你不了解这个碗，你是不是就是短处？你兜里的钱是没有用的，你兜里的钱一会儿就变成人家的了。对吧？所以你要知道自己的短处在哪儿。

【书到用时方恨少】

收藏首先要做好充分的理论准备，先读读书，请一些老师，可以少走弯路。大部分人都希望一口吃成一个胖子，读书多苦啊！那么多书要读，读了也记不住。所有人都有一个借口，现在年龄大了。可年轻的时候也没读啊！我有一个朋友就是天天书包里都塞着这鉴定陶瓷的书，只要我在他跟前，他准掏出来读几页。背后读不读不清楚，反正在我面前老是读。

他有一个经典的段子，就是他跟我另外一个朋友下乡买东西。另外那个朋友长得体面，这个不爱读书的朋友就把他化装成海归，说：　〃你得化装成财主，没有你这财主相，我到那农民手里买不出好东西。你就把钱搁书包里背着。咱就下乡。〃到乡下以后，进了一个老乡家。老乡说：〃来啦！我这儿真有一好东西等你呢，一个乾隆官窑盘子。〃他拿着这盘子，习惯就翻过来看，底下写着〃大清乾隆年制〃。猛一看，很漂亮，像官窑，但真伪没法判断，读的书这会儿不怎么起作用。然后就拼命想：书上告诉过，这款识都怎么写？每一笔怎么起，怎么收？什么样的瓷器什么样的款识？什么样的款识有什么样的特点？书中都写了，但是他记不往。记不住怎么办呢？不耻下问呀，就跟人家说〃我看不懂，你能给我们书咱对一对〃他记不住还充行