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货。

我知道，我这次是给他们出难题了。一开始这两位美国佬直摇头，嘴里说：“NO！NO！”

但是我方必须坚持一些底线，因为这次的订单数量大，不管怎么说，一定要做到量大从优的原则。

美国人的产品都是很贵的，量少还不是很突出，如果量很大的时候，那可就要吃大亏了。

小弟用心的在给我翻译，我自己的英语大概能听懂他们说的，可是表达不是很流利，这样在谈判中是很不利的。今天还好，小弟的口语是一流的，没得说。加上他对该公司的了解，知道他们的软肋，也是死死的咬住不放。

凯文看起来很是着急，他们想拿到这个大订单，但是又不想怎么让步，不是说：“NO！”就是说“WAY？”

他们只答应第二第四，第五条的条款，第三条款只是说只能降低5％，而且也不给折扣了。

我也是学着他们说：“NO！NO！”

我还把英国，法国，日本等国家的大概报价给他们说了一些，但是没有仔细的给他们看。

这是小弟给我做的，虽然那是假的报价单，但是还是可以震住他们的，因为他们的质量虽然是最好的，但是价格高的离谱，实在是没有办法接受。我想这也是丁总让我来的目的。

俗话说：养兵千日用在一朝。现在是我回报公司的时候，也是体现我价值的时候，要不我回去就真的无法立足，还会遭到彭经理的嘲笑……

最终今天是没有谈拢他们坚持自己的原则，我也是一定要按我自己的要求去做。

我和小弟只能是离开他们公司和小弟回家了。

“小弟，今天还多谢你陪我来，要不我对付不来。”我感激的对小弟说。

小弟对我说：“哥，不用谢。我今天没有帮你把合约谈下来。你看今天谈的，哪些美国人是一点都不让步，这笔生意能不能做成都不知道。”

“没事的，其实他们公司现在的市场占有率受到欧洲和日本的冲击，减少很多，他们现在盯着来自中国的订单很紧的，不会轻易放弃的。我们现在先不搭理他，他一定还会先来找我们的。”我对自己还是很有信心的。

其实公司没有要求我要对方降价10％；只是要求5％的折扣而已，是我自己加上去的。如果实在还不行，那我还可以把价钱再提高一点的，不愁他们不上钩的。

“美国人做生意还是比较死板，不太灵活。”小弟感慨道。

“当然比起日本或韩国人来是比较死板一定，但是比他们更讲信用一点，这是我的感觉。”我不喜欢和日本人或韩国人做生意，他们是太狡猾了。

“哥，我要跟你说个好消息，我和二丫要结婚了。”

“是真的吗？我太高兴了，什么时候办？”

小弟终于要成家，我的心愿终于要实现了。

“一个星期之后就办，我把教堂都定好了，就是乘你还在美国的时候办喜事，那样就能得到你的祝福了。”

“好呀，我还没有走，这是最大的好消息，那你的岳父不知道能不能来？”

林叔要是能来就好了，那就是皆大欢喜。他的女儿要出嫁，能不高兴吗？

“二丫有打电话给他，他说现在有很重要的事情要做，可能来不了啦。”

小弟说到这时好像不是很高兴，他应该还不知道林叔工厂被火烧的事情吧。我应该告诉他，要不他会埋怨林叔的。

“小弟，你不要怨他，他确实是有很重要的事情，他在大陆的工厂被火烧了，现在应该是在寻找地方重新建厂吧。”

我不能把林叔和小新的事情告诉他，只能说是重建工厂。

“真的？我说吗，他的女儿要结婚了还说不来，那是说不过去的。要是二丫知道了又该哭鼻子了。”

“但是你还是要告诉她真相的好，这样她才能理解她爸爸的，才不会有遗憾。”

“是，我知道是怎么回事了。要是我能帮到他就好了。”

“没事的，他一定会处理好的。你们还是先把学业完成了再回国去帮他吧，那时他也就该退休了。”

“但是我喜欢的是金融，不喜欢搞制造业的呀，要我改行比较麻烦……”

小弟说的也是，隔行如隔山。

现在小新怎么样了？毒戒的差不多了吧。要是他把毒戒了，就可以到美国来和大家一起聚会。

他也就是只有把毒戒了才能对得起爱他那么深的林叔呀。