第8部分 (第2/4页)

反问道。

楚之洋愣了一下，语气有些缓和：“我只是忽然想起来一个人。”

“你想起谁了？”周惜雪微笑着看着楚之洋。

“一个叫　Helene　Segara　的女人，我们在欧洲的代理商多次提到过这个女人。请问，你在阿斯通熟悉她吗？”楚之洋表情有些复杂。

“听说过，怎么？她有什么评价？”周惜雪表情平静地问。

“我没见过她，据说十分厉害，有激情、有干劲、也易冲动，喜欢挑战高难度的工作。我们在几次投标中败给她。”楚之洋道。

“败给她有什么感想？”周惜雪问。

楚之洋想了一会儿说：“败给她不仅让我找出客户不购买我们产品的原因，同时我们还找到了让客户购买我们产品的足够理由。”

“我想听一听，你后来几次战胜她的方法。”周惜雪用毛巾擦着汗。

楚之洋道：“不购买的原因有一个就够了，就好像安理会投票，常务理事国有一个国家行使了否决权就已经判了你死刑。所以你必须争取到所有的常务理事国，不见得每一个国家都支持你，但至少他们不能反对你，就算不能让他们投赞成票，至少也要让他们投弃权票。之后，你的任务就是争取足够多的支持票，不需要全部赞成，但一定要多到可以让提案通过。”

“哦，我明白了，这就是你们以后之洋销售的核心理念。”周惜雪将毛巾放进身边的筐里，又对楚之洋说，“怎么样？咱俩单独较量一盘？”

楚之洋看看她：“虽然你很强大，但是也不一定赢得了我。”

两个人上了场，欧升达和廖冰旋在一旁观战。实力是一边倒的，周惜雪的技术明显比楚之洋高不少，但楚之洋的抵抗却是顽强的，连续两盘都给周惜雪制造了很大的麻烦。

廖冰旋看着两个人的激战，对欧升达道：“你看之洋，明知道是鸡蛋往石头上碰，还是不屈不挠。”

欧升达道：“他就是这个臭脾气，在中国这个烂市场里打拼出来的企业家都有点不要脸的劲头。对不起，不包括你，你那是国企，天之骄子。”

廖冰旋道：“别看这只是一场普通的球赛，就凭楚总这个死缠烂打的劲儿，以后到了哪里都是平蹚。”

“你说这话，我倒想起来了，叫他们别打了，别打出火儿来。”欧升达忽然说。

“你俩别打了，过来喝口饮料吧！”廖冰旋喊道。

两个人走过来，身上都已被汗水湿透，周惜雪问：“怎么样？”

楚之洋反问：“你练了多少年了？”

周惜雪笑道：“怎么？算算多长时间才能有我这样的技术？”话里有点戏谑的口吻。

楚之洋擦擦汗：“那不一定，我要是找个好一点的教练，也许会走捷径呢。”

“那正好，你请我做教练吧。根据你对球感觉，每周跟我学习三次，不出半年，我保你能跟这倶乐部的教练对打。”周惜雪笑道。

“半年？我又不能跟你去法国。”楚之洋嘟囔着。

“你给出的教练费用要是足够高，我完全可以做你的私人教练。”周惜雪喝了口饮料，看了一眼楚之洋。

楚之洋一耸肩：“我可没那个预算，请你这样一个私人教练。”

周惜雪轻笑了一下：“那你有没有预算将　Helene　请到您的麾下呢？”

“Helene？　你别开玩笑了，人家怎么会看上我这个公司？”楚之洋做出一个无奈的表情。

“那就看你诚不诚心了，你要是有这个打算，我倒是可以做个介绍人。”周惜雪道。

“这有可能吗？她一个跨国公司的业务精英，会屈尊到中国一个刚刚上市的小公司？再说，她一个外国人，工作方式和理念也不一定适合我们之洋公司！”楚之洋似乎有些不大自信。

“那未必，你有你的打法，她有她的套路，洋为中用，中西合璧，也许会有意想不到的收获呢。”欧升达在一旁忽然插了一句。

“你得了，这跟你们做房地产是两回事，做我们这行，谁掌握了市场谁就掌握了未来。中国有自己的国情，现代管理学不能照搬。Helene　的确是我们这个行业的顶级精英，可惜她是个外国人，不适合我这里啊。”楚之洋叹口气。

欧升达笑了：“要战胜对手，与其消耗对手的实力，不如消耗对手的成本。因为成本本身没有对抗的能力，或者说对抗能力极为弱小。所以，如果能够直接制约对手的成本，往往是最轻松有效