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下一块希望的石头）！”“我们大家都一样，比如我和你，我们选定了目标，可是没有人能给我们铺好捷径，因为成功者告诉我们，只有‘god　only　help　those　who　help　themselves（天助自助者）！’”

“天助自助者”，没错！俞敏洪喊着这句话，是告诉学生，也是告诉自己。看着那一双双信任的眼睛，俞敏洪的内心更加坚信：绝望不是永远的，从绝望中寻找希望，才是人永恒的本能。

此时的俞敏洪只是一个没有正式身份的打工者。甚至于当他走下讲台后，有可能还要为自己和妻子再去寻找一个新的住处，但是他心中有希望。这希望来自于这些在寒风中听讲的学生及他们渴望成功的梦想和激情。在这方面俞敏洪和这些学生们是相通的。俞敏洪要在讲课中点燃学生的激情，激发学生的斗志，把希望传达给学生，同时用学生的激情来点燃自己的激情，用学生的希望成就自己的梦想。

俞敏洪的激情和他独特的教学方式吸引着大批大批想到世界各地闯荡的年轻人，“去听俞老师的讲座！”已经成了他们为了取得成功而相互传递的一个信息。

我们生活在被大量信息包围的环境中，人们对无处不在、无时不在的广告轰炸已经习以为常，有了足够强大的免疫力，但人们却不能无视亲朋好友的推荐，当需要购买物品时，首先会想到他们的建议，这就是口碑效应的作用。口碑效应指的是由于消费者在消费过程中获得的满足感、荣誉感而形成对外逐步递增的口头宣传效应。

起步虽低，但眼前不是永远。至少，生命已有了亮色，未来有了光彩。虽然讲座是免费的，但是俞敏洪却已经在每一个听众的心中留下了一粒火种。

当每一个听众走出去之后，都将会散播希望的火花，最终造成燎原之势。俞敏洪没花一分钱作媒体宣传，仅靠站在垃圾桶上的一通呐喊，就打动了学子们的心，并通过他们的口口相传，让新东方在京城声名鹊起。

第三节　办学＋经商：不走寻常路（1）

艺术家说：学我者生，似我者死。

文学家说：抄袭是埋葬一切才华的坟墓，创新是精品产生的源泉。

经济学家说：逃离竞争残酷的红海，奔向空间无限的蓝海。

俞敏洪开创出自己的新路。常人眼中，办学是以学为中心，高雅的学问不能谈利益；经商就是为了赚钱，不要奢谈社会效益。而俞敏洪却能做到鱼和熊掌兼得，巧汇二者，在经济与教育双重层面上获得丰收。

不走寻常路，才能看到别样风景；不走寻常路，是因为心系远方。

揉面定律：坚忍不拔的理念

俞敏洪认为新东方带给他的最大财富就是坚忍不拔的精神和理念。新东方的成长历程，是坚忍不拔、一点一滴累积的过程；新东方这座大厦的建立，也是日积月累地铸造起来的。

俞敏洪说：“我从小时候开始就是这样的，我有一个特点，我比较喜欢持续不断、长期性的努力。新东方能做到今天，跟我这个特点也是有关系的。我从来不担心别人比我做得更好或是更快，我可能要用更长的时间，但我的结果不一定会比别人的差。小学的时候，别的同学课文都背完了，我还没有背完。别人用一天背完一篇课文，我可能要用一个星期或两个星期。但是我有一个目标点，就是要把课文背完，要把课文背得滚瓜烂熟。所以背完以后，我就忘不了了。”

三次冲击高考，三次梦断留学路，被“踢”出北大，流离失所、寄人篱下，零下十几度的寒夜里提着糨糊桶大街小巷贴广告……这些曲折的经历使俞敏洪具备了忍受孤独、忍受失败以及忍受屈辱的三种能力。这三种能力使俞敏洪最终走向了成功，一点点构建起了自己的新东方大厦。

忍受失败的能力，是每一个人都应该具备的。“失败乃成功之母”，这是妇孺皆知的道理。每一次成功的背后都有无数次的失败作为支撑。现在的社会，竞争愈加激烈，优胜劣汰，不进则退。谈到这些，俞敏洪深有感触，他说：“生活中的失败太多了，为了更好地活着，你就要振作、努力；否则，你会被社会抛在金字塔的最底层，你会感到整个金字塔的重量都压在了你的身上。你见不到阳光，你欣赏不到美丽的风景，你感到绝望。”

人在失败、绝望的时候，总是会感到孤独，而成功的人则会在孤独中思考，在孤独中奋发。只有能够忍受孤独的人才能够走向成功。因为不管有多少人在你身边，不管你的父母如何督促你、帮助你，不管你的朋友