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罗永浩成为新东方教师的经历更是前无古人。他高中没有毕业，在家吃读睡了三四年，然后混迹江湖，先是摆地摊儿卖旧书，然后倒卖私车，倒药材，做期货，卖电脑散件……后来想学英语，翻了翻新东方老师的英语书，听了听新东方的教学磁带，上了上新东方的培训班，对新东方的老师很不放在眼里。于是，他给俞敏洪写了一封长长的自荐信，信中对新东方的教师大加臧否，甚至连俞敏洪本人都没放过。俞敏洪觉得这人真有个性，就给了他三次机会，并最终接纳了他。

俞敏洪居然不怕这些“牛人”、“怪人”带来不好的影响，不怕他们搞砸了自己的事业，更不怕这些人“难侍候”，真是胆子不小啊！不过这些“牛人”、“怪人”并没有让俞敏洪失望，他们给新东方注入了很多与众不同的因子，对于这一点，俞敏洪自己也坦然承认，正因为自己敢用一批“牛人”、“怪人”，才给新东方带来了意想不到的收获，才成就了新东方的今天。

驯悍秘诀：尊重和激励

“人才不好用”这是古今中外一个普遍的现象，越是有才华的人，越是会有一些与众不同的观点和想法，越会和领导的意见相左，甚至“不听话”。

“良马难驭，然可任重致远；良才难令，然可致君见尊。”如果在一个集体中，“良才”多了的话，对于领导来说，那可就更是一件头痛的事情了，因为自古“一山难容二虎”，更何况中国早有“文人相轻”的传统，“老婆是别人的好，文章是自己的好”。

新东方作为一个商业机构，作为一个群体，齐集了太多的各式各样稀奇古怪的人才。新东方有高学历的“海龟”，有不走寻常路的“牛人”、“怪人”，他们都是充满了理想主义、浪漫激情的“良才”，他们甚至还有点目空一切、傲视群雄。他们身上的那些积极因素、巨大的能量是新东方所需要的，那些不好的因素是新东方所要避免的，怎样将这些有个性的人团结到一起，并“扬长避短”让每个人都保持活力和激情，是新东方迅速发展的关键，也是俞敏洪面临的首要问题。

俞敏洪的法宝就是在尊重的基础上，再靠目标和梦想的激励。“金无足赤，人无完人”，而知识分子又是“需要被尊重”，要想让每个人都保持活力和激情，首先必须将尊重他们放在第一位。

尊重具有巨大的力量，它能够使失败的人重新树立起信心，能够使平庸的人爆发出巨大的潜力，能够改变一个人的命运。有一则小故事是这样的：美国一个很有名望的富商在一次散步的时候，遇到一个瘦弱的年轻人在摆地摊卖旧书，他缩着身子在寒风中啃着发霉的面包。富商怜悯地将8美元塞给了年轻人，头也不回地走了。没走多远，富商忽然又回到年轻人身边，从地摊上捡了两本旧书，说：“对不起，我忘了取书。其实，您和我一样也是商人！”

两年后，这个富商应邀参加一个慈善募捐会，一位年轻书商走过来，紧握着他的手感激地说：“我一直以为我这一生只有摆摊乞讨的命运，直到你亲口对我说，我和你一样都是商人，使我树立了自尊和自信……”不难想像，没有那一句尊重的话，富商当初即使给年轻人再多的钱，年轻人也断不会出现人生的巨变！

尊重本身就是一种激励，富商尊重年轻人，说他们一样也是商人，这无形中给了年轻人一个目标——商人。在这种尊重之下，在这个目标的激励之下，年轻人最后成了一个成功的商人。

第二节　土鳖挂帅：新东方的最佳组合（3）

目标的激励能够使人充分地发掘出自身的潜能，把本认为“不可能”的事变为“可能”，从而获得成功。当记者问俞敏洪如何管理新东方团队的时候，俞敏洪说：靠目标和梦想的激励。他说，一个团队领导人要对你周围所有的人都有一个激励精神，有目标来激励，有精神力量来激励。

俞敏洪的具体做法就是把梦想或目标切成一块块小蛋糕。“蛋糕”太大反而不方便下手。所以，这块“蛋糕”既要具体可感，又要“拿”起来方便。不能抱着虚幻的梦想去鼓动员工，一定要是梦想和利益的结合，要让员工在一段时间就能吃到一块“蛋糕”，并告诉员工这一块“小蛋糕”是梦想的哪一块，下一步将是哪一块。

联产承包：分工创品牌

分工是指经济活动中的劳动分工，对经济活动的不同部门以及生产中的不同工序配置不同的劳动力，实行分工协作，提高劳动生产率。人类文明随着社会分工的出现而出现，社会分工越精细，人类文明的发展程度就越高。

联产承包最早用于