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和瑕邑给您，而他早上一过黄河、晚上就在那里修筑工事，这事　您是知道的。晋国何曾有过满足的时候？它已经向东把郑国当作　了边界，又打算尽力向西扩张边界；那时不损害秦国的利益，它　从哪里去取得土地呢？损害秦国而让晋国得到好处，还望您考虑　考虑这件事情吧！”

秦穆公听了烛之武的话很高兴，就同郑国订立了盟约，并派　大夫杞子、逢孙和杨孙驻守郑国，自己领兵回国了。

晋国大夫狐偃请求进攻秦军。晋文公说：“不能这么做。如果　没有那个人的力量，我到不了今天这个地步。靠别人的力量去损　害别人，这是不仁义；失去了同盟国，这是不明智；用分裂来代　替团结一致，这是不武。我们还是回去吧”于是晋军也离开了郑　国。

【读解】

说客在春秋之战中扮演着重要角色，他们穿梭来往于各国之间，或穿针引线，搭桥过河，或挑拨离问，挖敌方墙角，或施缓兵之计，赢得喘息之机。可以说，缺少了这些用现代词语称为外　交家的角色，春秋舞台所上演的戏剧，必定没有这么惊心动魄，精　彩纷呈，波澜迭宕。有了他们，台前。台后两条战线上真是热闹　非凡，你方唱罢我登台，演出了古代战争史上独一无二的一幕。

我们发现，说客或外交家除了有高超的言辞辩才，善于动之以情晓之以理之外，往往善于抓住利害关系这个关键，在利害关系上寻找弱点和突破口，从而大获成功。烛之武凭三寸不烂之舌　说退秦军，不费一兵一卒为郑国解了围，便是一桩典型的范例。

在一个没有权威、各自为利益纷争的时代，利益原则便是行　动的最高原则，精明的说客或外交家必定深谐此道。以利益作为交往原则，关系不可能牢不可破，不可能无懈可击。甚至可以说，　晓之以利益，动之以利益，往往比其它手段更见效。即使在现代社会，国与国之闯的交往，也首先是从利益原则出发的。这个原则，恐怕比仁义原则更实际，更能长久，尽管仁义原则更值得赞　赏，可是这世上有几个讲仁义的人呢？

讲利益原则，首先要以平等为基础。没有平等，也就在根本上取消了利益。利益必须通过交往实现，一个人不同他人发生联系，就无所谓利益；交往也意味着交换，付出多少，便得到多少，　不付出就无所获。只想获得而不愿付出，就破坏了交换，也没有了平等，也就很难再获取利益。

交换，实质上也是让对方有利可图。烛之武去游说秦穆公，如果秦穆公觉得无利可图，会甘愿罢休吗？所谓挑拨离间，多半也要利用人们觉得有利可图的心理。离开这一点，挑拨挑间是难以成功的。搞阴谋诡计的人也常常利用这一点。“将欲取之，必先予　之”，这也是说用给予好处引人上钩，然后再将其吃掉。

中国传统的谋咯，可以说把利益原则发挥到了极致。除了上面说的之外，还有所谓借刀杀人、过河拆桥、上屋拔梯、赏一安百、欲擒故纵、美人诱惑、坐收渔利、奇货可居、害一利百等等，　都是从不同角度利用或发挥利益原则。可以毫不夸张他说，处世为人的方方面面都与利益原则有千丝万缕的

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蹇叔哭师（僖公三十二年）

——利令智昏必遭惩罚

【原文】

冬，晋文公卒。庚辰，将殡于曲沃（1）。出绛（2），柩有声如牛（3）。卜偃使大夫拜（4），曰：“君命大事（5）将有西师过轶我（6），击之，必大捷焉。”

杞子自郑使告于秦曰（7）：“郑人使我掌其北门之管（8），若潜师以来（9），国可得也（10）。”穆公访诸蹇叔（11）。蹇叔曰：“劳师以袭远，非所闻也。师劳力竭，远主备之（12），无乃不可乎？师之所为，郑必知之。　勤而无所（13），必有悖心（14）。且行千里，其谁不知？”公辞焉。召盂明、　西乞、白乙使出师于东门之外（15）。蹇叔哭之曰：“盂子！吾见师之出而不见其人也！”公使谓之曰：“尔何知，中寿，尔墓之木拱矣（16）”　蹇叔之子与师，哭而送之，曰：“晋人御师必于崤（17），崤有二陵焉（18）。　其南陵，夏后皋之墓也（19）；其北陵，文王之所辟风雨也，必死是间，　余收尔骨焉（20）！”秦师遂东。

【注释】

（1）殡：停丧。曲沃：晋国旧都，晋国祖庙所在地，在今山西闻喜。　（2）绛：晋国国都，在今山西翼城东南。　（3）柩（jiu）：装有尸体的棺材。　（4）卜偃：掌管晋国