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“要想成势，必先聚气，聚气而生势。气，天，地，人。主要在人，做什么都得靠人气，聚人气而成势，想不成功都难矣。所以邓总不惧怕别人来做，就是看出了这一点，你再努力去推我们的产品，还不如让更多的人来推，聚了人气了，也就不怕不成势了，你只需把握绝对优势，胜券在握了。”

“中午一起吃饭，不管你有什么事，向后挪一挪，就这么说定了，”邓总从桌上再拿起肖俊峰的名片看了看，然后放进兜里，“你先去忙你的，中午我打你电话，就这么定了，要不就是不给我面子。”

肖俊峰张了张嘴还想说什么。

“什么都不要说了，你先去忙，我也有点事，中午再说，好了，你去下面有什么困难直接打我电话。”邓总一下子从椅子里面坐子起来，冲肖俊峰赞许的笑着。

在游戏里面，或许表面看到的高手并不一定就是真正的高手，高手往往不会说自己是高手的，规则大家都明白，只是看怎么去变着法的去变通这些规则了。书包　网　。　想看书来

规则33

肖俊峰没有马上去邓总下面的柜台沟通，而是去了爱众，与庄总谈相关的事宜，昨天他很被动，今天他要化被动为主动，去平平衡这种状况。

肖俊峰首先的还是把争取到的好处抛给了庄总，庄总很是高兴，这也是肖俊峰的一点小技巧，先谈好事，再说其它。

果不其然，肖俊峰一说到要在渐江找另一家代理商，庄总一百个不同意，他甚至说如果肖俊峰要这么做，那他数码相机的代理不做了，只做做“狼眼”。

肖俊峰今天有了准备，所以他不急不慢。

“庄总，你做的是正规渠道，电子市场、商场以及各级代理商，终究只有一条胳膊，力量太小。而现在我所想的找另一家代理商并不是要跟你来抢市场，你以前怎么做还是怎么做，你的市场还是你的市场，不会动你分毫。我要找的代理商是做中低档市场的，就是高校，以另一种方式卖给中低消费群，绝不会抢你半点江山。这也是打广告，聚气嘛。何况你想想，还不是有许多的人在听了别人的推荐后，先接受，真正决定时大多还是会选择来商场或店面购买产品的，是不是？”

“不会影响我一点？”庄总还是非常怀疑。

“不会，绝对不会，我会有条款控制。总代还是你，那个渠道就像你拿‘狼眼’的代理一样，不允许走正规渠道，绝不影响你。”

“肖经理，你是下定决心要这么做吗？”庄总眯着眼睛凌利的看着肖俊峰。

“庄总，我想这是一件好事，并不是坏事，能把‘大华’这个品牌推广开来，对你我都是有利的啊。更何况，价格我们是统一的，我们绝不会价格不一致，优势还是你的。”

在经过反复的讨价还价后，庄总最后还是艰难的点了点头，并千叮万嘱要按照肖俊峰跟他承诺的做，如果这只是幌子，他绝不罢休。

肖俊峰心里一阵高兴，庄总表现出如此态度，第一证明庄总还是非常在乎这个代理，第二让他动了怒与心的事情他就不会像以前一样去不花很多精力的做市场了。人，最怕的就是时刻感受到有人在跟他竞争，这是人与动物的天性，一种本能的警惕性与危机感会促使他放开手脚的使出自己的力量，而肖俊峰要的就是他们的这种力量，就像他自己说的，他要成势，所以他必须得去聚气。

从爱众出来，他又匆匆的去了邓总下面的柜台里转了一圈，沟得都很顺畅，因为邓总都已经打过招呼了。

中午他还是应约与邓总吃了个饭，两人谈得甚欢，甚至邓总都有种相见恨晚，久遇知己的激动。他所想的，所理解的肖俊峰的思维基本与他一样，有的地方甚至更高明。

如他认为的做项目、投标，其实在中国大部分地方，关系是根本，其次再是能不能做，最后才是产品与其它。而肖俊峰却不认为关系是根本，而是痛苦是根本，什么叫痛苦是根本？痛苦就是客户所面临的痛苦，关系永远都有别人比你硬的关系，关系是卖面子，讲效益。而痛苦却是图发展，讲长远。这个痛苦该怎么解决？如，一个项目，你如何帮助相关的人不仅仅漂亮的完成项目，而且让他有利可图，最主要的是通过这么一个项目让他在领导面前可圈可点，官运亨通？你在这个项目上让他得利五十万，别人可能就会给六十万，这种是无法去比的。如果你能让他官运亨通，或者扬眉吐气，你给十万他一样给你干，这就是帮人解决痛苦。要善于挖掘别人的痛苦，帮人制造前景，一个小项目对他来说做了与不做一样不能得到领