第20部分 (第1/4页)

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肖俊峰与赵梅还有王经理经过两天的准备，按照自己的想象出发了。临走前他告诉张总，其实他有个想法，只是还不是很成熟，他想从西安回来之后，他们首件事就是要探讨一下他的这个想法。张总充满信任的对他说知道肖俊峰肯定想出了什么好点子，不急，先把西安的事搞定，有的是时间去让他们实现任何想法。

张总永远都是那么让肖俊峰觉得安全，冲锋在前不用担心后面不稳。

赵梅还算是个非常不错的下属，忙前忙后的，办登机卡、看行李、挑位置，还算勤快，而且没有表露出什么做作的样子，很踏实。肖俊峰坐在飞机上问着赵梅一些问题。

“赵梅，你对这次有多大的信心？”肖俊峰向空姐要了一杯咖啡。

“说实在的，肖经理，我个人认为有八成。”

“哦，为什么？分析分析。”肖俊峰喝了一小口咖啡。看着王经理在不停的摇着脑袋，两只手按住耳朵，估计他有点耳鸣的反应了。肖俊峰拍了拍他，用手指示意了一下，告诉他没有很大关系，这是正常现象。王经理冲他苦笑了下，点了点头。

“从现有的层面来看，似乎我们把握挺大，但心里总有点担心，因为之前我们一遇到这样的项目就最后出问题，所以把握只有八成。”赵梅微微一笑，这种人是属于忠诚与勤奋型的，能成为强将，但不会成为悍将。

肖俊峰点了点头，“放心，这一次我是拿着十足的决心去的，一定，是绝对的要把项目拿下，不管付出的代价是什么。”

赵梅皱了下眉头，“为什么？难道。。。万一。。。我们也。。。”她思路都有点混乱了。

“把眼光看长远一点，如果只是盯着这个项目或只为了让代理商对我们有信心而去做这个项目那我们就没必要这么大动作了。当然，同时也把困难想象得充分一点，可能会出现你想的万一，但是，不管什么万一，我们都得拿下。”肖俊峰苦笑了下，说完拉开窗帘，看着窗外伸手可触摸的云彩。

赵梅想了想，点了点头。阳光洒在这个女人的脸上，显得有些疲惫，肖俊峰晃过一眼看着正在闭目的赵梅，有种想伸手安抚这个女人的冲动，但手指动了下，依旧在椅背没有动。

西安的赵总早已经机场等候他们了，他一直朝出口不停的打量着，他的直觉得很灵，可能是老于世故的原因，一眼就瞧出了肖俊峰他们三个，虽然这三个人他一个都没有见过。

简短的打过招呼，四人便钻进了赵总的车里。肖俊峰坐在后排位置，透过后视镜看着开车的赵总，脸有点宽，眼睛却很锐利，黑黑的肤色让人能想象得出是个很擅长于奔波的人。

“赵总，咱们就不再转弯了，因为时间不多了，直接说项目上的事吧。”肖俊峰在赵总设下的饭局上酒过三巡后便直入主题。

“呵呵。。。好，肖经理，咱们客套话不多。那我就把项目的基本情况跟你们说一说，大家一起来分析分析我们该怎么做。”赵说总完举起杯跟大家碰了一下便一口喝下，西北汉子的那种风味十足，精神、豪爽。

根据赵总所说，这个项目是去年他一直所跟着的，项目是早就讨论过了的，立项是去年底就立的，总项目大概五百万，包括系统集成、软件、计算机硬件、摄像头的采购等，现在他这边主要是做的弱电系统，网络搭建，摄像头的竟标这一块。其实交通局里他开始并不认识几个人，但通过几番周折，现在主要跟几个项目处的副处长都已建立起了关系，该打点的都打点了。围标的方案也都设计好了，只要到时候他们几家公司一围，这标准是他的。但就是前段时间，突然冒出来个“威杰”，通过几个关系了解到，“威杰”的价格低出三分之一，并已经购买了标书了。现在马上就要竟标了，他也很着急啊。

“肖经理，这个我们‘狼眼’的价格能不能再低点？好下我们拿下这个项目再说。”赵总看着肖俊峰。

“赵总，如果只是价格这么简单，我想这一次我们就不会过来了，直接让赵梅给你申请个价格就了事了。是不是啊？”肖俊峰笑着，拿起酒杯跟赵总碰了一下。

“那是，那是。那肖经理这次难道还有其它的计划？”赵总递给肖俊峰一支烟，并替他点上。肖俊峰吸了口烟，看了下赵梅。

规则67

“我们肖经理说，这不仅是你们的事情，也是我们鹏莱的事情，我们是一个团队，