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。”

说着，卡尔特道：“我们通用汽车公司曾经对东辰的车型与自有品牌做过一个对比，我们内部有自己的一套性价比评估方案，最低为1，最高为10，这个数字越高，性价比就越高，通用旗下的所有车型，性价比都不超过5，东辰，却能够在这套评估方案中，得到8。9的平均分，高出我们太多太多。”

“丰田在这一点上做的一直比我们好，经过我们的评估，他们的性价比大约在5。7左右，我们也曾经尝试着与丰田的性价比靠拢，但是，由于理念的不同、发展方向的不同，我们比起丰田来，欠缺的不仅仅是意识形态，更多的，则是〖日〗本人对世界经济的执着性与占有欲，当我们认为没有必要开发太多车型浪费太多钱在研发测试环节上的时候，〖日〗本人偏偏不这么做，他们推出尽可能多的车型，对市场级别的划分无比详细与精确，覆盖面也非常的广，然而，他们的这种努力也收到了卓越的成效，当我们醒悟过来，开始尝试对市场进行详细划分的时候，〖日〗本人已经抢得了先机，而我们追加的投入，却把我们的企业拖入困境之中无法自拔。”

张文浩很是好奇的问道：“不知道贵公司的性价比评估方案，大概是怎样的一个流程与方式？”

卡尔特解释道：“我们要衡量的数据很多，比如，相比销售价格，这辆车的动力能够得到一个什么比例；相比销售价格，这辆车的油耗与操控性能、安全性能分别能够达到什么样的比例；相对这辆车的动力与油耗，再对实际使用成本进行对比；根据这辆车的后续保养价格，推算出平均每公里或每英里的使用成本，最终通过一个复杂的公式，把这些结果全部计算在内，所得到的，就是性价比综合指数。”

张文浩点了点头。赞赏的说道：“这种计算方式。我还是头一次听说，不过听起来倒是非常合理。”

卡尔特点头笑道：“合理性是经过考究的，目前，除了东辰汽车之外，全世界性价比最高的车，其指数也不会超过6。2，〖中〗国国产品牌的汽车，性价比一般都比较高，不过最大的问题是，品牌知名度、品牌拓展与投放能力太低。所以，他们这种高性价比，只能在本土市场换取一定的市场份额，不过对东辰这种企业。如果加上品牌知名度与品牌能力，综合竞争指数，是其他公司在十年内都无法赶超的。”

说完，卡尔特又道：“我们曾经评估过，如果我们要把性价比做到5。5，我们的利润就要下降至少60％，如果我们做到丰田的5。7，那么我们的利润会跌至冰点，也就是说，我们不但造不出东辰这么高水平的汽车。也没有能力把价格降低到足够与东辰在性价比上竞争的水平，却还能保持一定的利润，除非我们把低配的科鲁兹卖到四万块钱人民币以下，否则，我们都不可能得到更高的性价比指数，我想，既然如此，那我们如果继续坚守目前的情形，与东辰抗争，只能是〖中〗国人所说的以卵击石。所以，我觉得，通用如果和东辰合作，那么倒是一个可以实现双赢的机会。”

张文浩微微笑道：“东辰确实也没有意料到北美市场的反应竟然会如此之好，这让我们一年三四百万辆的输出计划。在整个北美市场显得有些力不从心，而且。这三四百万辆，是东辰目前所有能够拿出去到海外市场的产能，如果我们把这点剩余产能全部投入到北美市场，那么，其他市场就无力顾及了，所以，东辰也有意寻找境外企业进行生产合作，这样一来，就能够更大程度的提升东辰的总产能。”

卡尔特笑道：“这就太好了，毕竟我们通用汽车，最大年产力超过一千万台，对东辰来说，绝对是最佳的合作选择。”

张文浩开口问道：“卡尔特先生，不知道通用汽车，准备把多少产能预留给东辰？”

卡尔特苦笑一声，道：“我们的产品线被东辰挤压的濒临崩溃，在〖中〗国与北美这两个最大的市场上，我们已经没有竞争能力了，不过东辰短时间内，还无法形成全世界的全面覆盖，所以，我们准备预留三成的产能，用来覆盖那些东辰暂时还没有涉及到的市场，换句话说，我们用这三成的产能，敢在东辰没有前来竞争之前，再赚最后一笔利润。”

张文浩轻轻点了点头，卡尔特说的也没错，东辰现在不具备实力真正把通用在全球的市场都挤垮，而通用却是一个大盘子，这个大盘子要维持运转，就必须保证至少七成以上的产能得到有效利用并且创造出实际利益，如果一旦产能低于七成，受到闲置产能的牵连，这个企业恐怕就会逐渐走入困境，通用现在有一部分产能，是可以在其他市场上赚到