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在逐一拜访过该栋大楼所有屋主后，侧面得知，对门商家果真有扩厂意愿，于是将行销对象锁定。

果不其然，和对门王老板打过照面以后，对方表明有意购买，并主动提供该大楼附近　的成交资料，上面明显记载：

A栋5楼：300平方，总成交价225万，平均每平方7500元。

F栋2楼：500平方，总价360万，平均每平方7200元。

G栋3楼……

买方根据这份资料，开价每平方7200元，全部285平方总价215万。

由于价格和屋主的委托价颇有距离，行销无奈，只有拿了资料，回头打屋主打商量。

屋主看了这份资料，啼笑皆非地说：

“这些成交价都没错，但已经是5年前的行情了。这一带的厂房屋主大都是我的朋友，其中一户当初还是向我买的呢！”

说到这里，他话锋一转，很严肃地对行销说：

“不管这些了！反正厂房285平方，总价275万，不再降价！想买以前的价位，请他将时光倒流吧！”

买方喊价215万，卖方咬死275万，这么大的差距，看样子，买卖很难进行下去了！

行销从市场评估，发现卖方的要价很接近行情，纯就“理”字而言，确实很站得住脚　，问题是，有钱的人才是大爷，再合理的价格，花钱的人不点头，一切都是白搭！

两周后，这位行销自认不能担此大任，自动请求协助，公司另派了一位资深行销接手。

新行销判断，买方有不可抗拒的理由非买下这户厂房不可，所以才会费那么大劲儿找出旧资料跑三家不如跑一家，于是亲自拜访买家，为了议价，双方展开一场舌上“厮杀”：

买方：“资料和行销都给你们了，钱我也报给上一位行销小姐了，每平方7500元，总不能让我买的比别人贵吧！”

行销：“价钱方面一定做到合情合理，不过，您所提供的资料是5年前的行情，其中一户还是这户的业主卖瓣呢。5年前确实是每平方7500元；但我手边有一份上个月的成交资料，每平方是9500元，全部285平方总价应该是290万，这个价格其实已经很便宜了！”

买方：“我知道7500元是5年前的价位，但现在景气这么差，也不应该涨那么多吧！”

摆在眼前的行情还死不认帐，很明显是要狠砍一刀大杀价，行销心里有数，决定不再继续随着对方的“每平方7500元的话题”耗，反正，这房子你是非买不可了，否则，难道还要到别地去扩充吗？管理成本就让人吃不消了！打定主意后，随即用一种很坚定的口吻对买方说：

“我们现在别扯单价，也不讲行情了，横竖我这房子就是要卖275万，否则我就另找买主了。”

“好吧！我加点价，每平方8200元好了。”

“威胁”手段奏效，行销就更笃定了：

“我听不懂什么每平方多少的，要谈就谈总价，就是275万，用水果刀削一点点还可以，用斧头砍可不行，这房子这么便宜，只要放点风声出去，连广告都不必打，很快就可以卖出去，要不要最好快点决定。

看着行销越来越强硬，买方开始软化，姿态开始压低了：

“既是这样，你就直接开出底价，让我来考虑考虑嘛！”

“现在谈价？你能立刻决定并付订金吗？”

“只要价钱合意，当然可以。”

“好！我就再少万好了。”

“万！有没有搞错？合每平方9300元！这可是百万元的买卖啊！才少万？”

“我们不谈单价，只谈总价，这万是我自作主张让的介，屋主还不一定同意呢？回头还得找屋主好好谈谈，但在你付25万订金以前，只要有人出价比你高，我一定会卖，到时候你就得去找新屋主谈价了。”

？

一波波攻势，让买方简直无法招架，没办法，摆在眼前的事实证明他才是最适合的买主哪！

最后这房子以262万成交了。

行销在这场谈判中获胜，有两个主要关键：

①不在你的“迷宫”里和你玩游戏：你谈每平方价，我论总价，你以5年前的价格做标准，我告诉你现在的行情，把守势转化成攻势。

②避强击弱，专打“七寸”：你有钱，但我有你想要的房子，你用钱当饵，但我用房子吊你胃口，阁下是全世界最需要“它”的人，