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幕埃�俜��诙���邢付烈欢粒�钡侥慊竦昧苏�返淖晕夜勰钗�埂！　�1�　尽最大努力开始。 2�给水泵注水（无论你干什么都要全身心投入） 3�坚持一直到胜利。 4�一分耕耘，一分收获。&nbsp&nbsp＇返回目录＇&nbsp&nbsp

第三章：注水、启动和生产（1）

给抽水机注水 我在全国巡回演讲时，常用一个过时的铬钢抽水机作演示。我个人十分喜欢抽水机的原理， 因为对我而言，它代表着美国的原理，自由企业竞争体制和人生的原理。为你考虑，我希望 你有机会至少使用一次这种过时的抽水机。这种体验将有助于你接受和赞同我所表述的一系 列思想。 多年以前一个炎热的8月，我的两个朋友——伯纳德·哈古德和杰米·格伦驾车行驶在南亚 拉 巴马山区里。他们又累又渴，伯纳德把车停在一所废弃的农舍后面，这所农舍的院里有一台 抽水机。他跳下车子，向抽水机跑去，抓住搬柄就开始压水。压了一两下后，伯纳德指着一 个旧桶，让杰米拿去附近的泉边打一些水来，好倒入抽水机中，使它产生吸力开始抽水。 如同所有的抽水者所知道的，你必须在抽水机顶部放一些水让抽水机产生吸力，然后水才会 源源不断地涌出来。 在人生的赛场上，在你想得到什么之前，你必须得先有所付出。可惜，许多人在生活的火炉 前站着说，“火炉啊，给我一些热量吧，我会给你增加木柴的。” 很多时候，秘书找到老板说，“给我加薪，我会更好地工作，更加尽职尽责。”而售货员 找到老板说，“让我做销售部经理吧，我会真正让你看到我的能力。直到现在我都没有尽 力干过工作，但我需要一份管理别人的工作才能尽力发挥才干。所以请你让我做老板，然后 看看我是如何表现的吧。”学生则对他们的老师说，“如果这学期我的分数很糟糕的话， 我的家人会责怪我的。所以老师，如果你在这半学期给我高分，我发誓下半学期会真的刻苦 学习。”我的体会是这样干一点用都没有。如果有用，我甚至可以想象到农夫在祈祷，“ 主啊，如果今年你给我一粒粮食，我保证明年会播下种子，辛苦耕耘。”实际上他们所说的 是，“给我报酬，我会去创造生产的。”但是生活并不遵循这样的规律。如果你想 生活赐 予你什么，首先你必须得先付出。现在，如果你在剩下的人生之路上牢牢遵循这个规 律的话，许多问题将会迎刃而解。 农夫只有在春夏天播下种子，秋天才会有丰收，在庄稼丰收之前，他还必须“付出”辛勤 的劳动。学生在学到文化取得毕业证之前，也得刻苦攻读。秘书也得在工作量之外付出相当 的额外劳动才能成为明天的办公室经理。在取得冠军的头衔之前，运动员得付出血与汗的巨 大代价。只有全身心地投入到工作之中，今日的初级策划人员才能成为明日的总管。只有那 些明白抽水机原理的人，才能从今日的售货员跃升为明日的销售部经理，当你付出之后，赔 偿法则将告诉你，你会失有所值的。 现在别停下来 好，现在我们再回头看看在南亚拉巴马地区的朋友。南亚拉巴马的8月非常炎热，抽了几分 钟水后，伯纳德就汗流浃背了。这时，他开始问自己，为了抽到水，他到底愿意 付出多少劳 动？他开始考虑在付出那么多努力之后到底能得到多大的收效。过了一会儿，他说：“杰 米，我不认为从这口井里会抽出水来，根本不会有水。”杰米答道，“不是的，会有水， 伯纳德。在南亚拉巴马地区，井往往很深，这很好，因为深井往往会有优质、干净、甜美、 纯天然和味道最好的水。”杰米其实也是在议论人生，不是吗？我们为之努力奋斗的东西往 往就是我们最想得到的。 现在，伯纳德越来越热，越来越累，所以他松开了手，并对同伴说，“杰米，这口井里压 根儿不会有水。”杰米迅速地抓住抽水机的搬柄，继续抽水，并说道，“现在别停下来， 伯纳德，如果你放弃的话，水就会从半路返回，你就不得不从头开始再干。”这，也是生活 的哲理。不管性别、年龄、职业如何，不会有人从没感到过绝望。他们觉得不会有水涌出来 了，也同样想到过“放弃抽水”，这样的情形很多。所以，当你偶然会有这种感受时，只 要想想你有许多同伴，心里就会好受多了。但是，千万别放弃。 再来一次 现在我们看看—些明显的事实。你没有办法琢磨透抽水机，也没法确定在泉水涌出来之前， 你要再压一两下还是再压一两百下，同样，你也没办法看透人生的赛场，不知