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“就像火箭宇宙飞船般不断行进。谁知道这支股票会升到多高？二十几美元？三十几美元？我的意思是，即便我只讲对了一半，那还是低得可怜！与这家公司的真正实力相比，这些数字简直太低了！一眨眼的工夫这支股票可能就到了五十多美元，甚至六十多美元！而且我讲的还不是很远以后的事，我讲的是现在。　。　想看书来

第8章　笨鞋匠（5）

“各位听我说。史蒂夫？马登鞋业是整个女鞋行业中最火的公司。现在马登鞋业的订单接连不断。美国每家百货公司，如梅西、布鲁明岱尔、诺德斯特龙、迪拉德等百货连锁，我们的鞋子可是供不应求。这些鞋太畅销了，货架刚摆上就卖空了！

“我的意思是，交易室在座的各位是否意识到你们将要赚到多少钱吗？各位是否意识到当你们的客户购买这支股票时他们会赚到多少钱吗？

“你知道，我希望你们都能意识到，作为股票经纪人，你们对客户肩负着一份责任，一份受托责任，我一讲完话你们就应拿起电话用尽所有方法让他们尽最大努力购入史蒂夫？马登鞋业，即便把他们的眼珠子挖出来也在所不惜。我真诚地希望你们意识到了这一点，因为如果你们没有意识到，那么你们和我都得遇上大麻烦。

“你们都肩负着一份责任！对客户的责任！对公司的责任！也是对你们自己的责任！你最好拿着这支股票掐住客户的脖子，直到他们喘不过气来，张嘴对你说，‘给我买两万股’，因为你们客户所做的投资将会取得丰厚的回报。”

“我的意思是，我还能继续这样讲下去，讲史蒂夫？马登鞋业的美好前景，讲所有基本事项　–　比如所有新开的鞋店；比如我们如何能以更具成本效益的方法生产女鞋；比如我们的鞋有多热门，甚至广告都不用做；再比如批发商们如何愿意支付我们版税，使用我们的设计，然而这些都不重要。重要的是，客户们只想知道这支股票会不会大涨，就这么简单。”

我稍稍减缓了语速说，“伙计们，听着，不管我再怎么愿意，我也不能自己拿起电话向你们的客户推销股票。只有你们才能抓起电话开始行动。说到头，还是一句话：行动起来！没有行动，所有的意愿，即便是世界上最好的意愿也不过只是意愿罢了。”

我做了个深呼吸，接着往下讲。“现在，我希望在座的各位低头往下看。”我伸出手臂指了指我跟前的办公桌。“低头看看你面前这个小小的黑匣子。你看到了吗？这是一项美妙的小发明，它的名字叫电话。我给你们拼写出来：T…E…L…E…P…H…P…O…N…E。现在，在座的各位你们知道吗，电话自己可不会拨号！是的，除非你他妈的行动起来，否则这只是块没用的塑料。这就好比是一只装上子弹的M16枪，却少了一位经过训练的士兵来扣动扳机。看，就是一个经过了高度培训的士兵，一个经过了培训的杀手，将这部M16枪转变成了致命的武器。就电话而言，这需要你，一位经过了高度培训的Stratton员工，一个经过了高度培训的杀手，一位不接受对方否定回答、直至客户要么购买要么去死才会挂上电话的杀手，一位充分意识到‘每打一通电话就得成交一笔生意，唯一的问题是谁向谁推销’的杀手来采取行动。你就是那个行动起来向客户推销股票的人吗？你就是那个极为老练、动力十足、勇气十足，能够控制整个对话、完成销售的人吗？又或者，你是否被你的客户反推销了一把　–　向你解释由于时机错误或者是他需要与太太或经营伙伴或圣诞老人又或者是他妈的牙齿仙子商量一下，所以他现在不能购入股票？”

我转着眼珠子，厌恶地摇着头。“所以，永远给我牢记，你桌上这部电话是一把致命的武器。放在一位干劲十足的Stratton员工手中，它就能成为一棵摇钱树。它就是一个‘伟大的均衡器’！”我停顿了一下，让最后这几个字在整个交易室里振荡着，然后我又接着往下讲，“你们要做的就是抓起电话，讲出我教过你们的那番话，这可让你们和美国最有权力的CEO一样的威力十足。我不管你们是哈佛毕业的还是贫民窟里长大的：凭借着这一部小小的黑色电话机，你们可以成就非凡。书包　网　。　想看书来

第8章　笨鞋匠（6）

“这部电话就等于金钱。我不管你们现在面临着多少问题，因为只要有了钱，你们每一个人的问题都会迎刃而解。是的，就是这么回事；我们都知道，金钱才是解决问题的最佳武器，如果有人跟你讲另外一套，那全他妈的是废话。事实上，我敢打赌，谁要是跟你讲另外一套，那他永