第255章 我相信你 (第1/2页)

“我一个朋友是开饭店的， 现在正招服务员呢，我都和他商量好了！” “你随时可以过去上班，每个月工资有90块钱，差不多够用了吧？” 一大群人七嘴八舌，讨论着白甜心的命运。 真可以说是操碎了心，但是白甜心自己却是一副无动于衷的架势。 最后白玉楼做了一个总结：“甜心啊，你看看咱家的长辈们，都还是挺关心你的吧？” “你也乖乖的听我们一句劝，千万别再继续闹腾下去了！” “马上从王凯旋那里离职，以后都别再去过去！” “嗯！”白甜心点了点头，乖巧的应道：“爹，我觉得你说的很有道理！” “虽然王凯旋给了我不少钱，但是我也觉得他对我有不良企图！” “我继续跟在他身边儿，迟早得被他给祸害了！” “我听你的安排就是了，以后就不去上班了！” “哎，这才是我的好女儿！” 白玉楼看白甜心对自己言听计从，高兴的合不拢嘴，然后便带着大家一起出去吃饭去了。 …… 白玉楼觉得，自己的心理攻势对白甜心产生了作用， 成功的说服了白甜心回心转意，认识到了自己的错误。 现实，却是给了他狠狠的一记耳光。 当天晚上一切安好，白甜心吃完饭老老实实就回家了。 可是到了第二天清晨，问题一下子就出来了。 白甜心不辞而别，溜之大吉了！ 另外一边儿，王凯旋也是在这一天的中午上午，把一份儿准备好的资料，交给了王艳玲。 厚厚一大摞的资料，全都是王凯旋从岛国带回来的。 这些资料，是关于各大汽车公司的详细资料，同时还有目前营销的一些车型概述。 再有就是对汽车销售方面的一些经验指导资料。 “这么多呀……”王艳玲从王凯旋手中拿过来资料后，感觉自己脑袋都要大了。 王凯旋提醒道：“这些资料，并不是要你全部死记硬背下来！” “而是要抓重点，把一些关键点的内容记录下来，未来一段儿时间，要有你对新员工展开培训辅导！” “啊？” 王艳玲当场就麻了：“哥，你这不是开玩笑的嘛？” “我自己现在都还只是一个菜鸟呢，你让我去培训其他人？” “你这公司可是投资了大钱的，搞一群这么不专业的人来运作，真的能够有效益么？” 王凯旋凝声说道：“我们现在要做的这个店铺呢，属于是汽车4S店！” “这一种商业模式，在我们国内属于是一项开创性的服务项目！” “在这之前，国内并没有成功的先例可以借鉴，需要我们自己摸着石头过河！” “摸着石头过河……” 王艳玲苦笑着回道：“哥，你这不是烧钱么？” “这怎么能是烧钱呢？” 王凯旋郑重其事的回道：“常言说的好，万变不离其宗！” “我们的最终目标，是把汽车卖给需要的消费者！” “搞出来的这些花样，以后可以慢慢提升，现在你需要研究的内容，是如何把汽车卖出去！” 王艳玲询问道：“那我应该，重点在那些方面上做文章呢？” 王凯旋沉声说道：“首先，你要详细了解消费者的需求！” “不同购车者，对车辆有着不同的要求，有的客户是为了搞运输买车，有的是商务用车，有的是家庭需要。” “卖车的第一步，你有时间的话，去珠宝店观察一下，店员是如何接待客人的，可以模仿学习一下他们的套路！” “第一步，让客人感受到优质的销售服务！” “建立良好的交流环境之后，再去询问顾客购车需求！” “然后根据顾客的需求，做出精准的推荐！” 说到这儿，王凯旋又是话锋一转：“当然了，这个套路并不是死的！” “有些顾客，并不认同我们的推荐，对待这样的客人，也不要去缠着人家不放！” “顾客想在店内观看，就让他自由观看便可，如果店内还有空闲工作人员的话，可以跟随在旁边儿，做一个追随介绍即可！” 王凯旋继续说道：“通过第一步交流，基本上可以询问出来顾客的意图！” “第二步，也是最重要的，一定要把我们汽车销售4S店的优势，完完全全的介绍给客户！” “要让客户知道，在我们这儿买了汽车，不光是买了一台车，同时还买到了优质的售后服务！” “后续汽车保养，维修之类的服务，我们也会全方位提供，让客户买车之后，便没有了后顾之忧！” 然后这个时候，王凯旋突然发现， 王艳玲把自己说的这一番话，全都记录在了一个小本子上面。 随后，王佳璇拍了怕她的肩膀招呼道：“当然了，我还要告诉你最后一点儿！” 话说到这儿，王凯旋突然抓住了王艳玲的手腕说道：“这一条不用记录了！” “做销售工作，一定要灵活操作，对待不同的客人，要有不同的营销策略！” “切忌千篇一律，模板化对待客人！” “每一个客人的性格不一样，对待服务的要求也是不一样的！” “这样吧，如果可以的话，你最好是去珠宝店实习磨