第362章 躁动不安的小咪和紧张的华威 (第1/2页)

马鑫说道：“目前集团公司有意在PC端发力，不知道小咪是否有这方面的意向。至于移动端，集团公司希望观察流苏2系列的表现之后再做打算。” 马鑫的话很明确了，DNA内存和DNA硬盘在移动端目前只会使用在流苏系列手机上，但是PC端可以谈。 这对田雨而言，是坏消息也是好消息。 坏消息是目前小咪手机拿到DNA内存和DNA硬盘无望。 好消息是，小咪如果想发力PC端，那么可以得到源代码集团关键技术的支持。 田雨在思量着。 目前为止，全球的PC市场基本上已经得到了饱和，PC不是手机，使用频率也没有手机高，手机两三年一换，而一台PC用三年才刚刚进入青春期，用五年六年甚至七八年都十分正常。 因此PC端的销售增长十分缓慢。 这是困局也是机遇，因为很多用户觉得自己的PC够用所以不会更新换代，但是如果有革命性的技术突破呢？ 比如使用DNA内存和DNA硬盘？ 新技术的出现一定会促使一波换机的热潮，如果每一百个PC用户里面就有一个换机的，这都是巨大的利润。 而且如果小咪和源代码公司合作，用户换机的对象具有唯一性，那就是购买小咪！ 前段时间源代码官方商城放出了一些DNA内存被大家一抢而光就是这个道理——在新技术面前，任何饱和的市场都是蓝海。 现在官网上DNA内存已经没有销售，二手市场的DNA内存价格已经涨到数千元一条，就像很多网友说的那样，完全可以当做是传家宝了。 做PC，小咪可以！ 田雨想到，先把这个技术拿到，明后年小咪就有资格和起源集团谈将DNA内存DNA硬盘用在手机端的事宜。 马鑫再给小咪送温暖，说道：“微生物电池可以用在PC端和手机端。” 这对田雨而言绝对是重大利好。 去年，小咪废了九牛二虎之力才拿到了奇点OS的使用权利，一直拿不到微生物电池的使用权的，如今能够拿到微生物电池的使用权，小咪可以直接把微生物电池手机杀到4000元以下，绝对是一大利好！ 当天的会谈持续到深夜才结束，马鑫并没有提供任何合作的方案，只是给出了哪些方面源代码集团能够和小咪合作，这算是开放性作文了。 田雨团队小咪江城总部办公地点（起源集团提供了住处，田雨礼貌性拒绝），连夜商讨制定合作方案。 为了能够拿到微生物电池和DNA内存以及DNA存储，田雨下了狠心。 “有两个方案，大家讨论下。”田雨说道：“一个是单独成立子公司，让源代码集团参股，以该公司的名义生产也销售相关的产品，包括手机和PC，至于我们给源代码集团的股份，大家可以讨论下。” “第二个方案是，以采购的方式采购微生物电池和DNA存储设备，采购的价格就需要和源代码集团商量，我想付出的成本也不会多便宜。” 田雨抛出了两个方案，高层们纷纷开始讨论。 方案一定要有利于小咪，并且让起源集团能够接受。 又是一个通宵，最后小咪还是拿出了AB两个方案。 A方案，小咪成立单独子公司绿咪，起源集团下属的源代码以技术入股的方式入股绿咪B类股（只拥有分红权），采用条件占股的方式，分为三个阶梯30%，40%和50%，绿咪盈利越高，源代码集团获得的利润就越多。 这是参考星锐科技的做法。 该方案的优点是能够抓住起源集团这个金字招牌，消费者肯定愿意埋单，销量应该能够得到保证。缺点是小咪获得的利润将会分出大部分给源代码集团。 B方案，小咪直接从起源集团采购相关的部件，按照采购数量的多少给钱，微生物电池的价格和DNA内存、硬盘的价格由源代码集团制定。 该方案的优点是合作简单，小咪能够获得最大的利润。缺点是合作不稳定，源代码集团或许不会采纳。此外，源代码集团为了获得最大的利益，微生物电池的价格和DNA存储的价格或许会很高，小咪前期负担的成本将会很多，风险由小咪独自承担。 田雨也无法拿定注意，只有将两个方案都准备好，提交给源代码希望听下他们的意见。 谈判的第二天，当小咪提交了相关的方案之后，马鑫并没有给出马上的答复，而是让薛宁璐带着团队继续参观科技园区——微生物电池生产车间、DNA存储生产车间以及联合实验室等等。 这一次参观让小咪团队大开眼界。 什么是高科技产业，起源集团的才是高科技产业。 不少高管在私下里说道；“比起小咪梦工厂，起源集团的工厂才真正的是科技工厂。” 两家公司生产产品之间的差距太大了，小咪梦工厂生产的是平衡车、台灯、甚至签字笔，而起源集团的工厂生产但是DNA内存、微生物电池…… 并不是说小咪梦工厂的东西不好，而是两者之间级别和对夏国科技的影响力差别太大