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大公司做营销总监的朋友顿时情绪激动起来，他说：“何止是招聘？我现在最头疼的就是帮下面的人改文件标题。这个交过来的是‘工作总结’，那个交过来的也是‘工作总结’。谁的总结？什么时候的？关于什么事情的？通通不写！我又不能放在不同的文件夹里，那样就乱了，只好一次次地帮他们改标题。都不知道说多少次了，这帮人就是屡教不改！下次再这样，我就要扣他们奖金了！”

这便是我一开始所说的“简历看能力”了，通常说来，一个人在简历上会犯哪些错误，也会在工作中犯同样的错误。像这位朋友的员工，我猜想：他们找工作时，简历名称写的可能也就是“简历”二字吧？

其实，出现问题并不可怕，可怕的是有人看破，却没人教你，大家就等着看你闹笑话。比这更可怕的则是当事人死要面子，知错不改。记得有一次，有个看上去很老成的人来应聘，简历上注明他曾在三家公司工作过，可是描述时一律写成“担任某某岗位的相关工作”。我问：“哪些相关工作？你能否写详细一点，要不然在这个岗位上待过的人都可以这么写，我又何以知道你比你的同行优秀？”

他面色一沉：“这是简历，重要的是简单，不能搞长篇大论，不是吗？”

我又劝他最好改一改，但他终于没有做。可能觉得面子上过不去吧，临走时还不忘反驳一句：“你说的那些，我懂！我到了面试的时候自然会说！”

问题是，就这样的简历，谁看了会给你面试机会啊？

古人说得好：“自家过失，不须遮掩；遮掩不得，又添一短。”我真为他今后的工作担忧！

说到就业，有两个数字格外引人注目：一个是630万，这是2010年高校毕业生的数字，创历史新高；一个是1300万，这是2011年的失业人口数字，人保部副部长在2010年6月12日的第十届中国人文社会科学论坛上公布的。形势之严峻，由此可见一斑！

就业难，好工作不好找，这是不争的事实，但我并不想借此渲染悲情或贬低大学生，因为我也是一名大学毕业生，也是从职场菜鸟开始，一步步走过来的。我的外甥今年大学毕业，同样挤在就业的独木桥上。职场中，又有几个容易过？我也相信，若是不分喜好贵贱，绝大多数人还是能找到一份满足温饱的工作，但扪心自问：这就是你想要的吗？

我想与你分享的是，我们如果不能改变这种形势，那不妨先改变自己。求职场上，又有几个人是纯粹的由于客观原因而失败的？很多人是还没来得及在面试环节或工作场合中与人一较高下，就在投简历的时候被PASS掉了，其中难道没有值得反思我们的地方吗？

我并不指望一本书能解决所有问题，但我渴望结合自己的工作经验，尤其是我和同行们犯过的种种低级错误，给应届毕业生和还在苦苦挣扎的职场中人提点建议，说说心里话，希望你和同龄人都能少走弯路，更快找到符合自己心意的工作。

至于这本书，我不敢说它是最全面或最权威的，很多东西我并没有写到，因为在我和同行们的工作实践中，它们并不实用或者太过专业了，不具有普遍意义，感兴趣的朋友可以自己找些资料来看。如果要我挑一个词来形容这本书的话，我愿意选择“真诚”。是的，找工作需要真诚，工作后更需要真诚，我希望这寥寥数万字也能够表达我对你美好前途的真诚祝福！

陈乾文　于京北

2010年8月12日

让简历的命中率提高400％

问题：

如何让简历在最短的时间里吸引住HR的目光？

有些职位要求不高，我明明都达标了，可为什么迟迟接不到面试电话？

哪些方法可以提高简历的命中率呢？

不是最终决策人，却是关键决策人

在销售学里，有个“决策人原则”。你想把一件东西卖出去，需要说服的不是产品的使用者，而是决定购买该产品的人。

这个人也不见得就是采购单位的最高领导，可能只是一名采购专员。前者是最终决策人，后者是关键决策人。很多时候，关键决策人对一个订单重视与否，往往能直接影响最终决策人的判断。所以营销的时候，如果能抓住关键决策人的心理，往往能起到事半功倍的效果。

像保健品行业，主要消费群体是中老年人，但是购买的主体却不是中老年人，而是他们的子女。做女子的经常在外面奔波，不能陪伴父母，又想尽点孝心，让他们过得健康一点、年轻一点。怎么办