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、抓生产的伊盛盟、罗杰，迎来了亚太区总裁范易谋。这位总裁的背景有些不同，他不是经营实业出身，而是专做并购、资本运作。

范易谋1962年生于法国，曾在巴林兄弟银行供职，专职于并购业务咨询。进入达能后，先后担任并购部门主管和集团首席财务官，从1999年起被任命为达能集团首席财务官。2005年7月1日，范易谋出任法国达能集团亚太地区总裁。

范易谋上任后，宗庆后催促达能与非合资公司完善手续、签定正式协议，允许非合资公司使用娃哈哈商标。

由于非合资公司是达能无风险营利的“缓冲带”，是达能的功臣，范易谋没有理由不答应宗庆后的要求。这也是范易谋上任后与娃哈哈的第一次交道：于是在他担任合资公司董事，参加董事会的第一次会议时，就签署了与娃哈哈非合资公司的7项合同：给非合资公司进行商标授权，并且可以自主研发新产品，并且达成“代加工”协议，约定非合资公司向合资公司供货。

那是十月下旬的一天，宗庆后拿到了达能签署的《修订协议》，有范易谋的亲笔签字——两横一竖，跟他护照上的签字一模一样——宗庆后睡了一个好觉。睡梦中，他觉得自己身轻得能飘上云彩；早晨醒来时，阳光洒满了屋子。

协议签定时，非合资公司为27家。2005年以后非合资企业有了合法地位，数量猛增到69家；同时合资公司数量为39家，合资企业数量59家；达能收益逐年猛增。

当然，达能没有放松对合资公司财务的监管。

非合资公司与合资公司之间的关联交易持续数年，都列入了达能指定的普华永道会计师事务所的审计报告——普华永道作为合资公司聘用的会计师事务所、达能的“全球合作伙伴”，除了向合资公司的董事会提交审计报告外，多年来还一直单独向外资方单独、秘密地提供报告。

2006年，范易谋忽然想到：合资公司从非合资公司拿货有一个价格，那非合资公司的利润额是多少呢？范易谋想着探听一下娃哈哈集团的情况，于是调查了一番。调查结果令他大惊失色：非合资公司数量猛增，利润猛增——与合资公司持平，于是范易谋报告了法国总部，总部也震惊了——虽然他们对娃哈哈的业绩一直很满意，但是没想到娃哈哈能挣这么多钱！　。。

绝境：达能困局（2）

2006年，达娃合资公司利润个亿，非合资公司利润个亿。也就是说，达能只能分走合资公司利润的一半儿，而宗庆后拿的显然比达能多——非合资公司中，宗庆后家族持有60％，其余40％系全体娃哈哈职工持有。

在杭州娃哈哈萧山基地，设有杭州娃哈哈永盛饮料有限公司、杭州宏胜饮料有限公司等。其中永盛系合资公司，宏胜系非合资公司。萧山基地生产瓶装水、“营养快线”和“爽歪歪”、可乐等产品；合资公司永盛主产可乐系列，宏胜主产乳饮料系列；瓶装水的主要生产线在宏胜。爽歪歪产品2006上市不到一年销售额已近10亿元，另一明星产品“营养快线”2005年上市，当年销售额为7亿元。“营养快线”和“爽歪歪”在一年内就实现了7亿元的利润。“宏胜”公司2006年1…7月实现亿。

在非合资公司与合资公司利润均分的情况下，娃哈哈拿的比达能多两倍。

怎么会这样？这些利润合法吗？

范易谋翻开《商标修订协议》，查看协议对非合资公司与合资公司的合作、分配，是怎样约定的。协议约定：

第一，非合资公司拥有商标使用权。2005年10月签订的第一号修正协议中协议约定：“中方将来可以使用（娃哈哈）商标在其他产品的生产和销售上，而这些产品项目已提交给娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑……”根据这些约定，娃哈哈中方自行开发出了新产品上市销售，如爽歪歪、营养快线等。

第二，非合资公司生产的产品，须由合资公司销售。也就是说，非合资公司拿生产利润，合资公司拿销售利润，所以这个修订协议也叫”代加工”协议。

——达能竟然忘了与宗庆后约定这件至关重要的事情：“代加工”的生产利润应该是多少？

既然没商量，宗庆后也求之不得，作为总经理自己就做主了：一劈两半，合资公司一半儿，非合资公司一半。这些数据也不瞒着达能，年年的审计报告都给达能看。

达能就这样做了睁眼瞎，从来没发现这个漏洞。

空城计：中国布局危机

范易