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是现在情况早就不同，随着诺基亚的情况恶化，塞班系统在智能手机竞争中完全处于落后地位，就连诺基亚内部也有不少人希望改变策略，弃用塞班系统，改用其它系统来挽回局面。

要不是塞班系统已经和诺基亚之间打上了烙印，再加上奥利拉的坚持，也许塞班系统早就成了弃用品。何况现在，微软在塞班系统上一直没有太多进展，这更让人对这个操作系统感觉到不适用智能手机的观点。

从感情基础来看，无论是奥利拉还是马歇尔，包括赵科林等人对塞班系统还是有深厚感情的，这也是诺基亚至今依旧坚持的原因。但是，贝尔提出这个要求最终的用意何在？奥利拉不能不仔细考虑，如果按照对方的要求进行新公司合作，同时把塞班系统的运作交给对方，一旦对方有另外的意图，那么诺基亚公司就防不胜防了。

为此，奥利拉提出了他的看法。对于他这个询问，马歇尔同样做了回答。马歇尔告诉奥利拉，新公司的成立包括塞班系统的使用和授权一切都是有附加条款的。也就是说，贝尔电子科技必须要在段时间内，比如说三个月，最多不超过六个月的时间内拿出优化和改进的塞班系统，另外在诺基亚所有产品对于塞班系统的授权使用上同样如此，贝尔电子科技承诺，如果在使用新塞班系统后，诺基亚的产品销售在半年内没有起色的话，那么一切条款就将作废，贝尔电子科技集团在联合公司的投资也将全部归诺基亚所有，同时归还塞班系统的运作权利。

说实话，当马歇尔听到贝尔口中说出这番话的时候当场就大吃一惊。他怎么都不明白贝尔哪里来的这么大的口气，难道他有化腐朽为神奇的力量么？或者说有十足的把握做到这点？要知道从目前对方所提出的要求来看，贝尔电子科技非但没从诺基亚身上捞到什么好处，反而在联合公司和塞班软件的优化、改进于将来的运作中还将投入巨大的资金。如果无法挽回诺基亚现在的困居，那么这些就完全打了水漂。

马歇尔能看到的，奥利拉同样也能看得到，所以他提出了另一个疑问，那就是贝尔电子科技究竟所图什么。

“我问过对方，对方是这么回答我的。”马歇尔把烟在烟缸里掐灭，低沉地说道：“对方提出在附加条款中有一条必须注明，一旦新塞班系统适合使用，并且我们诺基亚公司的产品销售额增加，那么以后新塞班系统的授权将收取授权费。当然，授权费由联合公司收取，以作为其长期稳定的获利。”

“那么具体费用是多少？”奥利拉问。

马歇尔说了一个数字，这个数字让奥利拉暂时沉默了，从数字的单一情况来看似乎不多，但别忘记智能手机销售是一个很大的数量，就算现在诺基亚公司的销售极其糟糕的情况下，如果以这个授权费来计算那也是近亿美元了。假如以诺基亚当年全盛的销售额计算，那么一年就是其十几甚至二十多倍的数额，几乎要占诺基亚销售利润的7％左右。

“这个基数是稍大了些，所以我暂时没有直接答复对方，必须要等到你的确认后才……。”

“给他们！”奥利拉突然说道。

“你说什么？你答应了？给他们？”马歇尔似乎有些不信自己的耳朵，他愣了愣追问道。

“当然！给他们！”奥利拉像是下定了决心，他道：“只要能挽救诺基亚，再多一些又怎么样呢？何况，这些只不过是附加条款，是有其他条款约束的，如果贝尔电子科技做不到这些，这个数额再多也都是假的，可如果他们做到了这些，那么给他们又怎么样呢？”

见马歇尔有些若有所思，奥利拉继续道：“你别忘了，现在我们在微软上的投入经费就已经是天文数字了，可是他们始终没给我们最终的结果。但是贝尔电子科技不同，既然他们有这样的信心，我们为什么不能赌一把呢？再者，联合公司也不是对方一家股东，我们还握有49％的股权，从这点来看，授权费用的基数真正落到他们手上的只是一半而已。”

马歇尔点点表示明白，接着奥利拉笑了笑又道：“当然了，生意就是生意，价格还是要谈的，他们开出了条件也不代表我们全盘接受，这样吧，无论是什么条件，尽量压一压对方，看看他们的底线在什么地方。”

有了奥利拉的许可，马歇尔欣然同意，他随即站起身道：“我明白了，夜里还有一班航班，我得尽快赶回去，明天我继续和贝尔谈。”

“辛苦你了，我明天会派公司法务部的人过去配合你，如果有需要的话总公司的一切资源你都可以调用。”

马歇尔点点头，很快就离开了奥利拉