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人，我招的一般都是销售行业里出类拔萃的，这种人底薪一般会高一些，但是好用。　最主要的，我选择的业务员都是些能吃苦的，那些不能吃苦的，我绝对不要。

记得中央电视台那个招聘节目有这样一个招聘节目，招聘单位的人就问一个人民大学的大学生，如果，我现在叫你在太阳底下走十公里去给客户送一份资料，而这份资料也许很快就被这个客户随手扔掉时，你会去送吗？那个踌躇满志的大学生说，我不会。那招聘单位的人当场就说，我公司不会请你这样的人。为什么？他不肯吃苦。记住不肯吃苦与不能吃苦是两个概念，不能吃苦还可以救，不肯吃苦是无药可医。做业务压力大大，上有领导下有客户，一个月的指标天天压在心头让人喘不过气来，个中滋味只有自己以及所有行业同仁才能体会。我估计所有做过业务的没有什么值得回忆和记住的事情，无尽的指标数据和乏味的夜色生活似乎成了这些人生活的全部。

路是一步一步走出来的。苦尽甘来没有人能随随便便成功。做业务员的日子太难过了，如果遇到黑心的老板有时根本温饱都有问题。所以，我一般倒给业务员发提成的时候，不管公司有多紧，我都按时足额发放。我不能叫我的业务员空半根肠子去战斗。　我也许在某种程度上真有对不起阚劲松的地方，因为我毕竟是老板。可是他有没有站在我的角度上考虑过问题呢？

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王巍巍代理了一段业务部经理以后，实在是不愿意天天坐班。后来经过考察，在经过我与李自为、杨在田反复研究从中海挖过来一个工程师门正祥做业务部经理。

作者：天佑中华A　回复日期：2008…5…18　8：47：51

第十七章

深圳的天气就像桑拿，尽管我将空调开到最大，可是车子皮座散发出来的热气还是叫人如坐针毡。吕永森一边大口地喝着矿泉水，一边抱怨说：“天佑，这也就是为了你吧，要不然我这时候肯定在家叹空调呢。”

我说：“这算什么，前几年我刚来深圳的时候，这样的天气跑业务还不是连口水都不舍得喝？”

吕永森感慨说：“我真搞不懂你，现在也算小有成绩了，怎么还这么拼命？”

我便把车转向五联的路上，一边说：“我哪能跟你比啊，你随便给哪个女人一点笑脸就有钱花，我是一天不努力一天没饭吃啊。”　这回是吕永森介绍个台湾女人给我认识，这个女人是他在高尔夫球场认识的，没几天就上了床。现在这女人每月给他一两万块钱用。据吕永森讲，这女人希望他能到她的厂里上班，可是吕永森在社会上混习惯了，已经不能适应被人管的生活了，所以就没有去。

这不，这女人有厂房要建，吕永森想介绍我做这个工程，好弄点提成。

听说要到这间厂，我便带上了电脑和资料。我一般在这种场合都习惯准备充分一点，包括这一带简单的地质资料、等高线图、初步建设建议等等。我绝对不像别人，第一次接触只是简单看看，我习惯了第一次接触就要给对方非常专业的感觉。业务精英，不但要会谈业务，还要会与客户沟通。　我刚到深圳的时候是怎样做的业务？因为自己不认识什么人，所以只能一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了两双，人晒得像包公一样。我现在自己当老板了，可我经常对自己的业务员说，做业务头三个月过的简直不是人的日子的，熬过后就可以了，业务员的业务就是自己的脚走出来的。

这个厂看起来规模不小，我走进董事长鞠珍瑜的办公室，她立刻过来鞠了一躬，那样子活像日本女人。　我也学着鞠躬还礼，可是很不到位，估计样子不大好看。简单地聊了一会儿，鞠珍瑜说她要建一栋两万多平方的厂房，希望能听听我的建议。

我先问了一下鞠珍瑜工厂的基本工艺流程然后建议她最好能按工艺流程设计，还要充分考虑水平、垂直运输的问题，抗震问题，通风问题，以及荷载、设备布置等等。　一席话下来，鞠珍瑜感觉我比较有经验，希望我能参与她的前期规划设计，至于工程是否给我，还要看图纸出来以后的报价。

从鞠珍瑜工厂出来，吕永森问我：“你整天这样为什么呀？有车有房就行了呗，赚多少才是多啊？”

我说：“要说钱多有多花少有少花。可是，没有又不行。我现在做，其实最主要是为了将来能按自己的意愿办点事情。”

吕永森又问：“那你将来准备做什么？”

我说：“