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月2日　星期三　晴

我们真的租了写字间，请了专职会计，把公司的管理职能从门市分离出来。

周媛也已经在单位办好了离职手续，正式成为公司的一员。

我把桥架厂的一个老师傅提拔起来做桥架厂的厂长，负责生产管理。这样我就把精力腾出来专门开拓业务，同时兼顾着门市这一块的业务开拓，遇有集团购买的客户，仍然由我出面洽谈。

虽然辛苦一点儿，但却觉得过得很愉快。

2008年12月6日　星期六　晴

时间一晃就到了隆冬，这一年，就快过完了。

电缆厂的小罗给我打来电话，说他们公司马上要在年底开一个经销商大会，他让我准备一个发言稿，到大会上去介绍一下卖电缆的　经验。

我很惊讶，说：“我做得并不好啊。”

小罗说：“横向比较你做得的确不太好。但是，你的销量是不断增加的，下一个月的销量总是比上一个月大，这说明你做得比较用心。再说，你去年六月才开始销售我们的电缆，能够做到这样子，已经很不错了。”

因为要上台发言，开会这天，我特意穿上周媛给我买的一套新西服，系上领带，皮鞋也擦得锃亮。

我在镜子前照了照，猪头猪脑的，颇有一些沧桑感。

对于发言，我很紧张。以前在上市公司的时候，我曾经也上过主席台，也讲过话，但那时心气足，没当回事。

现在不一样了，经过这些年的磨难，我感到自己很卑微，突然让我上台讲话，我感到底气不足。

会议是在C市的一个酒店召开的，来了不少人，听小罗介绍说大多是各区县的经销商。

在会场我还见到了弱电工程公司的何总。他是一个经销商的下线客户，说是邀请过来了解一下产品，增强他对产品的认识。

小罗他们厂也来了几个人，其中有他们老总，一个不到三十岁的年轻人，但显得十分老成。

会议开得很气派，专门请了一个主持人主持会议，还有摄像师在旁边摄像。

小罗作为C市的片区经理先发言，然后是他们厂的老总及其他几个人发言。发言内容大同小异，实际上就是一个吹嘘会和贬低会——吹嘘自己，贬低别人。

轮到我上去发言了。

主持人介绍说我是经销商代表，是成长比较快的一个经销商，还说我有一些销售心得和大家分享。

我在掌声中走向主席台，感觉腿脚有点儿不太利索。

站在主席台上往下一看，四面八方的眼睛齐刷刷地盯着我看。我当即就有些着慌，急切间竟然找不到发言稿放到哪里去了。

我急得满头大汗，不知如何是好，心里满是后悔，后悔答应小罗来做这个发言。

但这个发言必须继续下去，否则，我将更加难堪。于是我硬着头皮对着麦克风说：“女士们、先生们。”这完全照着电视上学的，但说了这两句后就觉得不对劲。因为我说的是普通话，并且是著名的椒盐普通话，自己听着都别扭。

于是我马上又改成我们C市的土话，在普通话和土话的转换当中，会堂上的人哄堂大笑。

我尴尬极了，老老实实地说：“我很紧张，发言稿也不在了，我也记不清发言稿上写的内容了。”

下面有个经销商笑着说：“那你就随便说点儿啥嘛。发言稿是官样文章，糊弄人的，你要讲就讲点儿实在的。”

开口说了几句话，渐渐地就不像刚上台那么紧张了。我说：“那我就讲点实在的。小罗让我来介绍卖电缆的经验，但我真的没有什么经验。因为我的门市没有主打产品，我就把小罗他们厂的电缆当成我的主打产品，逢人就推销我们门市的电缆，最后大家都知道我是卖电缆的。不但客户知道，连市场里的同行也知道。我只是想让别人买东西时能想到我，不知道这算不算经验。”

会场里想起了掌声，小罗的老总适时地补充了一句，他说：“刚才这位老板实际上是告诉我们，专注就是最好的经验。希望大家专注于我们的产品，我们也会专注于你们。”

我操，难怪他生意做得这么大，顺手就把大家的心抓到手里了。

晚上在酒店吃会议聚餐。

因为我上过主席台，大家都认识我，于是纷纷过来向我敬酒。都说我人不错，老实，难怪生意做得好。

不是老实人的生意一定做得好，而是老实人总是受欢迎。

何总也过来向我敬酒。我问他：“H