第178章 头疼 (第1/2页)

了解组织的需要和上级的期望，拎得清买卖重点。

这一点上，赖文生干得非常漂亮。

就其一句话，在云中城开设郁金香当铺分部。

张虎被击中了。

他手底下最得力的伙计，包括张三金，张灵霜，二瓜，都未曾有人提过，哪怕平常闲聊中，只言片语也没涉及过。

大家让琐事缠得精疲力尽，无法跳出现有的状况，试图看得更远一些，看得更深一些。

张三金和张灵霜是书生，负责内务工作，管理抢下的地盘，无法冲锋陷阵，开疆拓土的活，也不属于他们的职责范围。

二瓜是武夫，奈何一直跟在张虎身边，非常能打，但都在指挥棒下干活，加上事情太多，像个救火队员一样，疲于奔命。

此时，突然冒出这么个人。

张虎觉得可以赌一把，毕竟，从赖文生的表现来看，是个能做事的伙计，具备独立作战的能力，同时有长远的目光，精准的拿捏到东家的痛点，综合起来挺强，不用就可惜了。

茶水点心，张虎转场，在私密的会议间诚挚的接待赖文生。

他道:“说说你的想法，你的计划，你的准备。”

框架确定，这还远远不够，开拓业务，就像打一场战争，想赢，需要战略，战术，后勤等等一系列考量。

主帅的全盘考量，决定战役打成什么样子。

作为掌柜，张虎要摸摸所点的将的底。

赖文生最近以来，一直在琢磨的，就是这一次，让自己说话的机会。

为此，他准备了足够多，只等一个机会，来推销自己的产品。

他道:“我已经不需要发明轮子了。”

“张家岭发生的事情，在云中城再做一次。”

……

赖文生在描述，开设郁金香当铺的分部，遇到的多数问题，都是已经有了现成的解决方法或者工具的，就像“车轮”早就存在了。

而他要做的，就是迅速利用张虎，二瓜在张家岭所做的方式方法，在复制一次，就可以。

即便在一个新的地方，会遇到新的问题，但框架上不会有太大出入，细节上的事，不会影响太大。

张虎听完，点点头，最效率的方式就是复制。

赖文生继续道:“在张家岭，主要挖掘的对象，各村子的里长。”

“而在云中城，我打算把针对目标，改成小商人。”

……

光复制不行，还得寻求因地制宜，符合事情得改进。

赖文生觉得，云中城与张家岭最大的区别在于，一个是商业发达的大城市，一个以农业为主的小镇，主要拉拢的目标，需要改变，侧重点需换成小商人。

云中城有基数庞大的小商人，而底层的市场，恰恰是郁金香当铺最需要关注的地方。

大鳄们已经占领了富商豪强的市场，必须要去夹缝里刨出好货。

张虎欣然点头，示意赖文生继续说下去。

两人一谈，就是两个多时辰。

张虎询问得非常详细，也听得非常认真，这是要选开疆扩土的将领，马虎不得，各方面的能力都要做一个评估。

赖文生暗叹，幸好准备得足够充足，这位大东家，可不是好糊弄的主。

每每张虎还能挑出不是的地方，事无巨细，甚至包括自己拥有什么资源，怎么开展工作，如何去说服客户。

这特么不是讲故事，而是做一场推演。

过去，他可没干过这活。

卖大力丸，只要编一些故事。

诸如，我大舅肾不太好，走路打飘，浑身乏力，房事无感，搞得家庭不和谐，夫妻之间老是吵架。

后来吃了大力丸，一口气走三里地，不带喘，人精神了，房事多了，家庭和谐了，夫妻关系稳了。

此类架构的故事，只要讲得逼真传神，就能忽悠顾客买单。

赖文生吹牛可以不打草稿，如尿崩一般滔滔不绝，唠上四五个时辰，跟玩似的。

可碰上张虎，游戏太难玩了。

大力丸的成分是什么？各成分的比重是多少？制成的工艺怎样？产地在那里？制药师的履历？

……

一连串这样专业性质的问题，让赖文生手忙脚乱。

不得不承认，做事，张虎是认真的。

也亏得赖文生做了充足的准备，这些年卖药，也解决过各类问题，脑子转