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坐办公室还是舒服多了,不过每天要动口舌,各种各样来咨询的人络绎不绝,蔡书舟一天下来也是口干舌燥、精疲力尽,至于工资嘛,也是600元底薪加上业绩奖金,还算是不错,不过这可不是蔡书舟的目标了。他在等着合适的机会。

一个月之后,机会终于来了。一个本地市里知名的出版社过来招发行员,说是待遇优厚。蔡书舟详细问了一下具体情况,原来是卖词典,底薪加提成,上不封顶,卖好了一个月可以挣好几千块。蔡书舟算了算了,觉得是一件很有挑战性的工作,于是就跟老板商量,说自己想去尝试一下这个工作,只是有点对不起老板了,刚干了一个月就要离开。老板很平淡的笑了笑,说你小子一来我就猜到你到我这里不是长久之计了,不过还是祝福你,去那边后好好干。蔡书舟觉得这样有点违背自己的做人原则,就说自己只要半个月工资,那半个月就权当中介费的,老板也是笑了笑,还是给了全月的工资了,只是奖金就没算了。

59 回家过年

蔡书舟后来终于是去了出版社,当了一名发行员,说是发行员,其实就相当于其他行业的销售员,说白了就是卖书卖词典啊那些东西,说法不同而已。蔡书舟从小就喜欢书,这次又跟书打上交道了,而且还是卖书,当然是兴头很高了。入职手续很简单,填一些表格,再加上几个复印件,就一切OK了。上班后就开始培训,那些发行的老师傅们讲一些基本的发行技巧知识,然后是讲产品功能,实际上就是一本中小学生的多功能词典,再就是讲佣金折让这些,蔡书舟学校里就做生意,这点小儿科自然是不在话下,只是希望培训早点结束,早点分地盘去实际操作了。培训搞了二天就结束了,最后蔡书舟分到了鄂西南那一片,包括夷陵市、土家洲两个地方。

此时应该是1995年的年末了吧,蔡书舟终于是做上了销售,有了出差的机会了,这可是蔡书舟一直梦寐以求的工作和生活,既有挑战性,又能出差去领略祖国的大好河山,还能跟书本结缘。至于发行的工作本身,实际上就是去各地的书店谈经销,然后发货收款,如果想做大一点,自己还可以做一些打擦边球的事,比如自己临时雇上几个人,一直做到乡镇下面的点,还可以去做学校直销。这些都是蔡书舟想出来的赚钱的办法。特别是学校做直销的时候,蔡书舟他们把校长搞定,给了一些折扣,然后校长把宣传单发到各班主任,班主任把单子给学生带回家,下午上学的时候,学生们就领着家长过来买了,看到那些可爱的孩子买到字典后的那种兴奋,蔡书舟别提心里有多高兴了。

销售很快就上去了,蔡书舟的业绩一下子排在了全省第一的位子,发行主管见蔡书舟完完全全就是一个发行的天才,就又把襄阳和荆沙两个地方划给了蔡书舟,蔡书舟也是毫不含糊,把个发行做的风声水响。趁着空闲,蔡书舟还去了长江三峡、荆州古城、古隆中和土家洲的土司城,领略了长江三峡的雄奇秀丽,荆州古城的雄伟厚重,古隆中的灵秀睿智,土司城的别致古朴,好不欢欣。

潇洒的日子还真是很快,转眼就到了春节,蔡书舟毕竟是第一年参加工作后回家,去商场了买了些好吃的,还跟老蔡、玉桂他们每人买了一件新棉袄,就坐车回家了。车站里到处是人山人海,黑压压的到处是人头攒动,蔡书舟拎着大包小包的东西没等多大一会就上了车,大年二十八的时候就回家了。

其实回家还是很近的,一般二个多小时就能到镇上,然后再转一趟小三轮,就一直到家门口了。听到小三轮的马达声,老蔡玉桂他们就早已在家门口等着了,蔡锋清、蔡书航、蔡书艇也围了上来,帮蔡书舟从车上卸下来那些行李和物品。最后摊在家里的地上的时候,可是一大堆了,都是一些稀奇的东西,什么驴肉啊,兔子肉啊,武昌鱼啊,还有一大堆的衣服。老蔡玉桂他们穿上新棉袄后自然是满心的欢喜,连声说大城市里的衣服样式就是好看,蔡书舟也跟着高兴起来。

老老蔡和细脚

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