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是啊；茶室走的是高级会馆的路子；不象茶馆；虽然每天来茶馆的人很多；但是每天的营业额也就几两银子的事。

后来；两人讲到以后给李芸分成的事宜；羽绢有些迟疑了。

这年头没有稿费的概念；连出书都是自掏腰包。江南闺秀在深闺些弹词；平日里唱唱说说的解闷。谁有稿费？有人替她唱了；那就是抬举了她；给了她名气。这都是化钱买不来的。

梅兰妮吃憋了。想了一会子；她又说；＂其实；写东西也是很辛苦的。写出好的作品尤其难。李芸与我们有交往的好；我也是想要用这样的方式对她补贴些。＂

羽绢道；＂那如果日后别人的弹词拿来唱；是不是也这样分成？＂

＂如果；听的人多；那也这样分成给作者。这样还有个好处；就是；日后；有人些了好作品；就会优先考虑给我们。光靠一部是唱不了多久的。还有话本也是这样。＂

对于这一条；席羽绢勉强答应再考虑考虑。

第二日；停云阁里出了新鲜玩意；一种点火的东西；两包火柴在座位之间传递；经大家试划后；店中伙计推销起来。

有人问；＂几钿？＂

＂五文一盒。＂

苏州人是会算的。‘一盒多少根？‘

‘一百根。‘

就有人先要了一盒；当场把它倒出来；一五一十的数起来；不只一百；竟有一百零五根。

这下合算了；旁边的人也买了；也倒了出来；一根根数起来；这次是一百零四根。也不算太差。

这年头；一壶茶都要十六文；五文一百根的火柴是个很好接受的价位。

所以；当场就有很多人买了起来。上午卖出近一百盒。

中午时分；那些拿着火柴回家的人；自然都献宝一番；当家的主母们还要精乖。算下来比用火镰；火石；火绒要合算；还使用方便。

她们问；这东西停云阁哪里来的？

被问的；都想不出来；只是摇头。有的猜测；可能是海外来的。

这么好的东西；价钱又不贵；为什么不多买几包。十盒也不过是三壶茶钱。以后都不一定再能碰上。

这些话提醒了那些人。吃了午饭；又都去了茶馆；这次买的就多了；有人要买十盒；二十盒；有人还要一百盒。

不行；茶馆伙计说；我们东家说了；为了让大家都能买到；所以每人限购十盒。

十盒也行；那些人争先恐后的拿出铜钿。到了说书的辰光；茶馆店里还是闹轰轰的。

后来；茶馆的伙计在外面摆了摊；才让茶馆里安静了。

茶馆外面排起了队；一个人限购十盒。苏州人喜欢看热闹；见人家排队；就要问个究竟；生怕有什么好事体将自己拉下。也有那耐心的；一一做了说明。那些人也就排到了队伍里。又有那脑子活络的；想到；一次买十盒；那再排一次队不就可以再买十盒了吗？

所以那条队伍始终是长的。一直到了黄昏；收摊了；那些人才散了；讲好明天再来买。

到了晚上；羽绢结算后；那天卖出五百多包；每包十盒。算下来就有二十五两银。这个营业额让人鼓舞。

梅兰妮这次带来的火柴并不多；讲好是试销；也就是三千多包。没想到第一天就买的这样好；所以；连夜写信；第二日清早就发出信鸽；去琅琦要货。

很快；停云阁里的火柴就卖空了；卖到的人；当然很得意；又有人趁着火柴没货；把手里的火柴翻倍的卖了出去；倒是小小的赚了一笔。

别看只有三千多包的火柴在苏州流通；三万多盒；在苏州引起了不小的轰动。

常见的场景；一人在打火镰火石想用火绒点烟；旁边那个；搽亮了一根火柴送了上前。借机显摆了一番。

这火柴的叫法也多；有人叫它火柴；也有人叫它番火；洋火；倭火；多数人认为它来自海外；所以；叫它洋火的人多。

可是这东西从那里来的？

大家都讲不明白；从海外来的？西洋还是东洋？

生意人眼里这是商机；偏偏又摸不着门路。让人有点抓瞎。

也有人占着先机。

这天；陆本临替梅兰妮买下了广济桥东北处的那块宅基地。

他说他如何如何的费力；才弄来了这块风水宝地。

梅兰妮静静地听；心里猜测他的目的。果然；陆本临提出他不要佣金。让华记卖与他一万包火柴。

梅兰妮说；＂佣金还是