第18部分 (第2/4页)

,我心里默默的说:方阳,其实我很爱你。“你给我滚!我再也不想见到你!滚!滚!滚!”方阳怒吼着,我没说话,背对着他,擦了擦眼泪,走了。

走出宿舍楼,天下起了雨。真的好可笑,我闫家伟竟然就落得个如此下场。什么海誓山盟,什么承诺,在这个时候我都感觉像个笑话。多么好玩的玩笑啊,赌上了一切,最后输的一败涂地。闫家伟,你看清楚,这就是你爱的人!其实你在他眼中只不过是个为了钱什么都可以出卖的人!闫家伟!别没出息了,忘了吧!你知不知道自己现在的样子很贱啊!我心里默默想着,我不哭了,迈着坚定的步伐回去了。就让什么都结束吧!

我独自躲在厨房伤心了一个下午,无数次告诉自己从走出校门那一刻起不能再哭了,但是眼泪却是怎么也止不住。晚上的时候,刘磊来了。我扑到在他的怀里,发泄似的把今天方阳对我做的一切都和他说了。刘磊很生气,握紧拳头就要回学校找方阳。我拉住了他,哭着说:“如果你敢去找他的话,我就一辈子不理你了!”刘磊只好很听话的陪着我。

伤心吧,绝望吧,一切都会过去的。我昏昏的睡了过去。第二天太阳出来的时候,一切又都是满满的希望了。方阳打了我的第二天,我很镇定的早早起床。从今天开始我要努力,不能再这样无所事事了,退学已经有些日子了,现在开始我要努力挣钱,为了妈妈活下去。上午,我带着妈妈去医院正式开始了正规的后续康复治疗,每天二十四小时都有专人照顾。办好手续,妈妈就住了进去。十万块钱,被我分成了两份,拿出五万给妈妈做后续的康复治疗,另外五万成为了我的创业资金。把妈妈送进医院,下午的时候,我就开始计划着拿这五万块做点什么。在网上找,到处看广告,想了一下午,我看到本地的一个餐馆招租消息。看了看图片,一个还不错,不大不小的餐馆,标价两万,现金,就盘出去。餐馆老板是因为遇到了一些麻烦。我想着,开个快餐店应该也不错。记下联系电话,我就开始盘算起来。

晚上的时候,刘磊来了,我和刘磊商量了一下,刘磊也表示很支持,于是说干就干,我决定明天就去盘下那家餐馆。第二天,我和刘磊一起去了那个地方,签了协议,现金两万盘下了这家餐馆。里面餐具什么的都还很齐全,收拾一下,买点食材应该就可以重新开张了。周围的地理位置还不错,饭店后面是一个很大的居民小区,周围不远的地方还有学校什么的。于是我和刘磊很快收拾了一下,准备开个简单的小餐馆,早点,快餐,点心,什么都卖。打扫了两天,我又请了个五十多岁的老师傅,买了食材,一个星期后,正式开张了。场面也没有多豪华,就是摆了点花,放了鞭炮什么的。为了吸引顾客,推出了很多优惠,头几天,饭店的生意很火爆,但是因为有很多优惠,也只是够个本钱,这一个多星期,我的五万创业资金已经花掉了三万多。

但是谁创业都不是一帆风顺的,经过了开业的前几天,优惠活动取消了,客流量明显减少,很一般。因为周围也有几家餐馆,竞争还是很激烈的。想来想去,都想不通为什么生意就这么差,又不是饭的口味差,也不是服务不够热情,已经很便宜了,再降价,那就真的赚不到钱了。想了几天,做了调查,原来是宣传的不到位,也没有自己的特色只是个很普通的小餐馆而已。到了后来,开始在网上胡乱投放广告,现实中,也印小广告随便发。宣传的问题解决了,但是特色,是个最最根本的问题。我开始和刘磊还有老师傅讨论,经营到底要面向什么人群,要怎么满足他们的需求,怎么样才能形成自己的特色。想了几天,我和刘磊还有老师傅,制定了一个特色的经营计划。

面向的是所有附近人群,但是要分时间段来供应。早上主要面对中学生以及上班的年轻人,提供方便他们的包子,蒸饺,蛋汤等等,还打出了每天前十个人免费送一笼蒸饺的招牌。中午,我们不经营大的酒席,只是给小区的家庭提供订餐服务,而且免费负责送到家。下午四五点钟的时候,幼儿园放学,小朋友一般喜欢缠着妈妈给他们买点心,小吃什么的。于是下午四五点的时候,我们开始在店里摆上各种玩具,画报,餐馆变成了一个温馨的卡通游乐城。而且每天来消费十元以上的小朋友,赠送精美卡通人物的小卡片,积攒够十个就可以来店里换玩具。晚上的时候,这里又变成了大排档,我们也推出很多优惠活动,比如送啤酒什么的。就这样,餐馆的生意渐渐好了起来。也形成了我们自己的特色和风格。大概一个月过去,在我和刘磊还有老师傅的努力下,餐馆越来越被附近的居民接受,每天下午闲的时候,甚至附近

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