第97章 目标客户 (第1/2页)

林惠瑶愣了一下，她们是要卖内衣的，怎么停在照相馆的门口了？ “我们是来买内衣的，怎么停在照相馆的门口？” 南乔微微一笑说道：“你先别紧张，听我说。” 林惠瑶点头：“你说。” 南乔看了一眼，周围斑驳的老墙头，这条街道的店面，也就这一家透着西化。 “现在几乎没什么人会选择照相，一般来照相都不是普通的人。” 这倒也是有点道理！ “还有一点，就是来照相的人里，有很多年轻男女，他们是情侣，有可能想拍西式婚纱照，虽然现在很少有人这么做，但是，城里而且还有这么洋气的照相馆，就说明是有生意的。” 如果没有生意，谁开这样的门店？ 而且她刚刚看了，里面，还有木头的人体模型，不只有婚纱还有旗袍。 从这些南乔断定客户群体层次不低。 毕竟不管在哪个年代，总有人饿死，也总有人富得流油。 林惠瑶第一次听说客户群体，而且是这么选的，一脸神奇问道：“怎么还有客户群体？客户群体要怎么看？” 南乔微微一笑说道：“客户群众是指有可能买咱们手上东西的人，如果只是有兴趣，却没打算买的就叫目标客户，那些路人甲乙丙丁就太广泛了。” “所以我们做一件事之前，一定要确认，我们需要的群体在哪里，在这个群体里，挖掘自己的客户会事半功倍，否则，我和你，现在如果站在街头吆喝卖内衣，喊一千人里都不一定有一个人会停下脚步看我们的东西。” 林惠瑶感觉自己的大脑又装了一些东西了。 丰富了不少。 如果不是南乔这么跟她说，她是绝对不会想到这点的。 她看着，南乔眼里有着惊艳的光：“你说的确实有道理，我在来之前，就很好奇，你究竟会怎么做这个生意，现在听你这么说，我觉得，我们离成功又近了一步。” 南乔说得对，她就有信心。 她相信她们一定会成功的。 林惠瑶瞬间笑得眉眼弯弯，说道：“我真的很庆幸，你被分到我们永新村，要不然，我去哪里找一个这么默契的搭档。” 南乔说道：“你先别这么高兴，咱们再看。” 林惠瑶问道：“那我们站在这里，向从这里经过的路人介绍我们的产品吗？” 南乔摇头说道：“不是这样介绍，这样没有效果。” 林惠瑶感觉自己的脑子里塞下了十万个为什么。 像学生一样带着求知欲地看着南乔：“那我们该怎么介绍呢？” 南乔说道：“首先，看年龄层次，年纪太大的，身上衣服普通的，咱们不需要上前，太嫩的也不行，一定要那种，你觉得刚刚好，又有经济能力的，能够自己决定买任何东西的人。” “这种人，最有购买咱们衣服的潜能。” 林惠瑶心里默默记着，做生意果然不能懵懵懂懂地做，卖的东西真不简单。 她还有需要自己再琢磨一下南乔刚刚说的话。 “你以前做过生意吗？” 她的眼睛看着南乔。 南乔肯定不能说自己没做过，她转脸四周看了看，说道：“我在城里面偷偷做过。” 原来如此！ 难怪会如此熟悉！ “大城市就是好！”林惠瑶的话刚说完。 南乔突然往前一步，对着前面一个身材高挑的女人微微一笑。 胡爱珠眼皮跳了一下，看了南乔一眼。 南乔也微笑着看着对方。 皮肤白皙，一看就是平时喜欢娇养的女人。 “小姐，我们手上有沪上来的，港府版最新的内衣，能贴身矫正身体的版型，而且还非常好看，任何一个女人穿上，都能够让男人为之一动。” 前面说得天花乱坠，胡爱珠没什么感觉，最后这一句话，让她的眼皮挑得更高。 但她完全不相信内衣有这么神奇的功能，听上去比吃药还有效！ 她的语调轻扬，嗤笑：“哦，有这么神奇，你倒是拿出来给我看看！” 南乔点头，将放在身侧的盒子拿起来。 四四方方盒子，看上去还挺高档的！ 当盒子被打开的时候，胡爱珠眼珠子瞬间亮了起来。 南乔一看心里就有底了，说道：“这可是沪上从港府那边最新进来的，我们争取了很久，才拿到几套货源，这样的衣服穿在身上，能让爱人为之疯狂！” 疯狂啊！ 胡爱珠很爱听这句话！ “那你说这衣服多少钱？” 南乔浅浅一笑，比了四根手指！ “四块？还算可以。” 南乔笑得更可爱：“小姐，这是港府版，一听就不是便宜货，要是四块钱能买到，你给我一卡车，我照收。” 旁边的林惠瑶眼皮子跳了一下。 嘴角都不受控制地抽了一抽。 这东西的成本，连四块钱都没有！ 胡爱珠眼皮挑了起来，看着南乔：“四十？你怎么不去抢？” 南乔依旧淡笑，语调温和：“说抢那就太严重了，做生意，是你情我愿的事情，我们认认真真的做生意，价格我开，你觉得合适，你买，你要是觉得不合适，咱就不买。” “只不过，我觉得有些东西是不能够用金钱去衡量的，这边所有的商场，我相信他们都拿不了我们手上的