第191部分 (第1/4页)

拿软件倾销来说话，那也不会落人口舌。

而后者只收取成本价而已，主要还是依靠点卡来赚钱，点卡自然也会放在软件商店上销售，跟沃尔玛的谈判也在进行中，这家商超巨头，也是需要争取的对象。

听埃里森说要将软件商店的成功方式复制到欧洲，于骏就笑了：“德文、法文、西班牙文等外文语言的服务不是已经开通了吗？”

“还要考虑到服务和财务两方面的事，”埃里森深知这个比他的儿子还要小几岁的少年是在故意引诱自己，说出一些话来，“结算上和汇兑上的比较麻烦。”

虽说欧盟一体化进程在逐步加快，但还是有各种各样方面上的问题，远不如就地开设分站要方面，而且要是SUN插手的话，那绝对会占有地利优势，毕竟它是德国的软件巨头。

“德国是必不可少的了，按语言区域划分？”SUN的消息于骏同样掌握了，他于是开口就直接提德国，要就开到敌人的家门口去。

埃里森极为欣赏于骏这种冲击力极强的作法，笑道：“至少要开十个站点，当然，每个站点的规模和投入都不会太大。”

欧盟的整体经济实力还要强于美国，在欧盟成员国内开设软件商店，特别是英、法、瑞、荷、意、西、德、葡等发达国家，会取得和美国相当的效果。

而在那里，甲骨文早就有既有办事处或分公司团队，先前只是收缩了美国的店面销售，欧洲还未削减，软件商店开设过去的话，在会取得同样效果的同时，销售支出的减少是必然的，而还能将部分的员工直接的转化成软件商店的员工，可谓是一举数得。

当然，辞退的员工会更多一些，毕竟软件商店的运营，比传统销售方式需要的人要少得多。

埃里森虽说口头和于骏在说，但是实际上的可行性报告已有相关的部门提交到了他的手中，情形极为乐观。

而预估的话，在越来越多的软件开发商将软件放在软件商店上贩卖，整个2000年软件商店的销售额最低将会达到100亿美元以上。

这实在是个利润蓝海。

“我看你已下定决心了，”于骏笑道，“我也不反对，初期投入会需要多少？”

“大约两三亿美元，”埃里森也笑，“不算多。”

相比软件商店的收入自然是不算多的了，大家在起初都有做大它的心思，三年内不会分红，也不会抽取任何一分钱，所有的利润都会用来扩大经营。

现在软件商店的账面上还有十几亿美元的利润，两三亿的投入，就算失败也不算什么，何况，失败的可能性极低。

“还要考虑的一点是客服中心的事。”埃里森抿了口威士忌说，“现在美国的客服中心人数已达到了五六百人，照这样发展下去，那这方面的投入也需要担心。”

按美国的平均年薪来算，再考虑到各种的保险费用，这里就要一亿多美元来维持，要是算是欧洲的话，还有逐渐扩大的美国本部的销售规模，等到要上千人，甚至数千人的时候，这个钱就比较恐怖了。

“把客服中心放到印度去吧，”于骏淡笑道，“那里的人工便宜。”

软件外包方兴未艾，但极少会有人想到将客服中心也放到印度去，实际上直到02年03年的时候才有公司这样做。

一是来自于印度被英国殖民过，英语总算是通用语言之一，二是印度的人工不及美国的1/10，算是跨洋电话费，由于是打包购买的客服电话费用，总投入还是不到美国本地开设客服中心的1/6，实在是便宜得无以复加。

像印度一样，在欧洲的企业在后来除了在印度开设客服中心外，还会在南非等被英国殖民过的国家里开设，这些极为悲剧的国家，在被折腾了几百年后，还要继续被剥削，真是无话可说了。

而在于骏的心中能剥削一下狂妄自大的印度人的血汗，何乐而不为。

埃里森细想一想就想到了于骏话中的意思，当即大笑道：“印度，倒是不错。”

甲骨文在印度也有研发中心，被印度人吹得天花乱坠的班德加尔和孟买，软件人才确实极多，但是吹成他们世界第一就有点过份了。

软件出口在印度的GDP中所占的份额比中国要高，那是因为中国的GDP比印度高出好几倍，而用绝对金额来看，反而是中国要强于印度。

特别是在05年后，随着通过cmm认证的中国软件公司越来越多，国内市场又远比印度要庞大，不少的国外软件公司也喜欢将外包业务交给中国