第8部分 (第2/4页)

的小洋楼显得格外醒目。

走近洋楼，门口，栓着的两条纯种狼狗已经露出了锋利的獠牙站了起来，看着蔡忠良虎视眈眈的样子。

犬吠声也惊动了房子里面的人，不到半分钟，一个身高大约一米六七左右的男子从里面走了出来。精干的平头，黝黑的皮肤。如果不是穿着打扮很整洁干净。蔡忠良对这人的第一印象绝对是一个整日劳作下地的农民。

“你找谁？”

男子一开口，那熟悉的沙哑粗狂声立刻让蔡忠良精神一震，这个人，应该就是周大根本人了。

“周大哥，我是楚南证券的客户专员蔡忠良。”蔡忠良面带微笑，说话的语速和语气都保持得很好，给人一种极具亲和力的感觉。

果然，周大根看着蔡忠良，一听是证券公司的人，眉头一皱。却是半晌没有说话。

这样的表现，让蔡忠良心中一喜，蔡京的手札，果然不同凡响，在揣摩人心，在为人处事上，一代权相还是有着他自身独特的东西。没有当场赶自己出去，这就算是成功第一步了。

“证券公司？干什么？我不做证券。”周大根的话语带着很强的警惕性。同时，语气之中，隐含着送客的意思。

蔡忠良深呼吸了一下，面上带着微笑，目光真诚，注视着周大根的眼睛道：“周大哥，我不是来推销您做证券的。我是来劝您销户的。”

话音一落，周大根愣了，心中却纳闷起来，这个小伙子是不是疯了。当初楚南证券的李总劝自己投资证券，自己抹不开面子开了一个户头。现在这年轻人竟然劝自己销户。看着蔡忠良真诚的眼神。十分朴素的打扮，在形象上，蔡忠良就赢得了周大根的好感。

打量了半天，周大根确信眼前这小伙子没有开玩笑之后，这才缓缓道：“小伙子，饭可以乱吃，话可不能乱说。你知道你们楚南证券的老总为了让我开户花费了多少力气么？你这么轻巧的一句话，想到了自己该承担的后果没有？”

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………【第14章　实力】………

蔡忠良点了点头，自始自终，蔡忠良的表现都显得十分的诚恳。目光没有丝毫的躲闪和畏惧，沉声道：“我清楚，周大哥是我们公司的重点客户，像是我这样主动把客户将外面推的行为，极有可能会失去这份工作。”

人贵有自知之明，周大根现在倒是有些欣赏眼前这个小伙子了。说话十分的坦诚，没有任何的掩饰。所有的东西都全部摊开来说，这让周大根也有了一谈的兴趣。

五十万现金，对周大根来说虽然不是全部的家产。可是，压五十万放在那里，而且还是没有任何利息的存款，这对周大根来说，还不如投资到自己的产业里。

“小伙子，过来坐一下，喝杯茶再走如何？”周大根指着旁边的葡萄架下的藤椅邀请蔡忠良道。

大冬天的，葡萄架上的绿色早已经荡然全无。树藤制作的椅子和茶几却有一种古香古色的感觉。

看着这个布置，蔡忠良倒是显得很从容淡定，微笑着坐了下来道：“周大哥倒是喜欢这种悠然自得的生活。”

桌子上，一套精致的茶具。周大根看起来是一个地道的农民样子，可是，在茶道上的功夫却是十分了得，一杯功夫茶泡起来，颇为有些功夫，将茶杯递到蔡忠良的手中，周大根这才缓缓开口道：“小蔡，说说吧。你们公司准备用什么方法来说服我。”

听到周大根的话语，蔡忠良心中一喜，按照手札上的经验来看，周大根这么说，这就说明周大根多少已经有一些心动了，或者说，自己能够坐下来和周大根详谈，这本身就已经说明自己已经取得了周大根的初步认可。

酝酿了一下语言，蔡忠良深呼吸了几口，事关成败，就在此一举了。目光灼灼，注视着周大根道：“周大哥，首先，我来和您分析一下吧。”

说着，蔡忠良从自己的包里拿出了纸笔，在纸上写上一个大大的50万之后，这才继续道：“周哥，五十万现金，按照现在银行年利息2分计算。每年，你大概可以有一万的收益。按照你的实业来计算，这五十万投入进去，或许年收益更多。而放在我们证券公司，你没有得到任何的收益。这本身就是一大损失。”

通过这一段时间的接触，周大根对蔡忠良已经有了一个初步的信任，别的客户专员，找周大根往往还没有说话就被赶出来了，而现在，蔡忠良在取得了周大根的认可之后，扎实和周大根谈了许久。将整个证券的操作模式和盈利模式