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4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售、零配件、售后服务、信息反馈。但是要想执行这4s，那就必须先服务好眼前，这是成功销售人员的必修课。

千陌点点头，他对开车熟悉得不能在熟悉，但是对于汽车配置并算不理解，虽然这次来的目标车辆已经很明确，但是能得到一些意见还是有用处的，至少不会做一个冤大头，即使这家店是黎琦名下资产。

“小张，怎么在那还是学生模样的人lang费时间，我这都忙不过来了。”年轻男销售员回到销售前台，在旁颇有三分姿色的一名女销售员刚倒好一杯开水，为自己说得嘴里冒火的喉咙降降火：“那两名肥头大耳的混蛋真恶心，还趁机吃了老娘两块豆腐。”

听到她的抱怨，男销售员笑了笑，她比自己早入行两年，算是自己的师姐，为人直爽，加上模样不错，她已经拥有自己固定的客户群，不过看似泼赖开放的她实则是一名保守女子，至少拒绝了两个近五十岁的有钱老头的包养请求。

“娜姐，你就安了，谁说现在买车的就一定要是那些大老板，我看刚才那小伙子十有**会买。”男销售员脸上的微笑一直保持，做他们这种服务行业，微笑是基本动作。

“唉，小张啊，娜姐看你人不错，不过你怎么就那么死脑筋啊，娜姐当年的时候也是和你一样的，对人对事都是平等待之，但是结果是什么？我第一个月一辆车都没有卖出去！”

自称娜姐的女销售员对于勤恳阳光的小张心有好感，所以多出言几句，在这行业，没有一个陌生人会无缘无故的提点自己如同竞争对手的同事：“虽然娜姐比较现实，但是都是为了你好，你应该专攻那些看起来比较有钱的金主，或许会漏上几个顾客，但是广撒网在我们这行是行不通的。”

“谢谢娜姐，我记住了。”小张自然知道这理，但是刚步入社会没几年的他还做不到那么圆滑，以后应该会与娜姐一样。但是现在他看好每一个顾客，他也曾思考过这么做的错与对是，不过他在知道自己在事后不会后悔，因为，自己尽力了。

看到小张有些敷衍的应答，娜姐知道他肯定是左耳进右耳出，不过自己好像就是喜欢他的勤恳？当然，这只是她埋在心底的喜欢：“算了，小张，等下班娜姐请你喝下午茶。”

“好嘞。”小张笑道，二十六岁的他拥有过三份感情，对于娜姐对自己的朦胧好感还是能觉察出来的，但他现在的主要精力在于工作上，买房买车都需要一大笔钱，现在的他，谈不起感情！两人现在还是同事关系，该保持的联系还是要保持。

在两名销售人员趁着闲余工作时间进行闲聊的时候，千陌正在看着4s店展台上的各种形色汽车，男子对于枪械有偏执喜爱，对于车子，一样有如同恋人的喜欢。

展台上的奔驰宝马多在百万价位，如今奔驰宝马占有的市场率并不低，官家与富商都喜欢以其为坐驾，流线型外表，奢华的风格让人羡慕，不过千陌对这并不感冒，因它过于张扬。

看了些许时间，对于展台内几款车的参数心里有了一个大致的了解，他需要进行比较这些参数得到最优选择，虽然参数只是一个基本参考指数。

朝刚才回到销售前台的那名男销售员扬了会手，示意他过来一会，后者见状连忙放下刚倒好的茶水，走了过来。

“先生，您有什么要了解的么？”

小张并不是一名绝对合格的销售人员，因为他问话的技巧相对与老练的销售差上许多，销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的却是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。

而小张对于这几方面都没有把握到位，就如同平常的朋友聊天，虽然带着尊称。不过这不失为小张的一种属于自己亲近顾客的销售风格，在后边小张的发展中，成功后的他曾发表过一本自传，这种平易销售得到热烈追捧，但那是很后很后的话。只要成功了，你无论用的是什么方法都是正确的，即使刚开始倍受他人嘲讽。

“我听说你们店内在上星期刚进口了一辆迈巴赫，带我去看一下。”

千陌扫了一眼店内品牌轿车，并没有自己这次来的主要目标。‘以独特个性，极致优雅，和强劲动力，创造完美的细节追求，并满足客户对顶级尊崇享受的最高期望’这是迈巴赫自1930年以来始终遵循的公司目标。

没有奢华拉风的极致外表，追