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倒是舒兰，借着认识人的机会，钻进后台，与她合影留念。

只用了一天左右，“德邦”热水器的广告就摄好了，刘云山一遍又一遍的读里面的台词：“德邦热水器，全家乐开怀”，然后把自己乐的开怀大笑。

他感激的对苏城道：“苏厂长，等我们石油器具厂的燃气热水器弄好了，我第一台就送到您家里来。”

“那我们说定了。”苏城哈哈一笑，与他聊了一会厂里的情况，又问道：“电视台联系好了吗？”

“我想等产品下线了，就去联系山”东电视台，拍广告的滕导演答应我，介绍广告部的主任给我认识。”

“嗯，不过也不用等到产品下线，趁着红高粱热，现在就播出去吧。”

刘云山惊讶的道：“那人家要买东西，怎么办？”

“就说敬请期待。你要注意的不是消费者，是渠道商。”苏城提点他道：“你看现在的产品，基本上是出厂多少台，就卖出多少台，所以，渠道商一旦看到崭新的品牌，肯定会找上来的。到时候，你就可以收取一定数额的定金，缓解资金不足。”

刘云山瞪大眼睛，道：“咱们东西没出来，就收定金？”

苏城也瞪大眼睛，问：“有什么关系吗？”

“那么长时间，不是坑人吗？”刘云山挺实在的说。

苏城则疑惑了，问：“你预计，厂里多久能生产出燃气热水器。”

“这个……图纸还没见呢……”

“生产都是相同的，你给我一个大概的估计数字吧。”

“2年？”怪不得他不敢收定金，两年时间，热水器市场都要划分结束了吧。苏城扭头看向舒浩，无奈的道：“两年时间，你们还争夺什么国内市场，去非洲卖热水器吧。”

“可以去非洲卖热水器？”刘云山很激动，津巴布韦币应该也算是外汇吧。

舒浩很不好意思的拉住刘云山，道：“苏厂长是在开玩笑呢。”

“唉……”刘云山不好意思的摸摸脑袋，道：“2年时间是长了一点，但我们是小厂，钱少人少，做事慢，慢工出细活嘛。”

“去看看再说。”苏城也不多说。

他白得三成干股，总是要做些事情的。研究院方面，有钟志根这种大杀器的存在，任何项目组都难逃他的火眼金睛，只要进度能够保持，大位移井就是水到渠成的事。

一行人坐上大巴车，赶往龙渠县。

龙渠紧邻东营，在济”南和东”营的夹角处，区位优势明显。但是，由于工业基础薄弱，计划经济年代给予它的工业项目少的可怜，多数都是济”南和东”营看不上的石油石化小项目。

石油器具厂就是其中之一，它原本是生产液化气炉盘的，初建厂的时候，还算是有点技术含量，进入80年代以后，就开始屡战屡败了。到了1987年，龙渠县的石油器具厂生产的炉盘已经成了破烂货的代名词，连当地人都不愿意买。每年都是靠着供销社强制分配卖掉一些，才让厂里的面子稍微好看一点。

但是，由供销社帮助推销的好事，已经越来越少了。刘云山并不是那种具有开拓性的领导，在解决工厂亏损问题上，他的主要办法就是请领导帮扶。

请领导解决银行贷款问题，请领导解决销售不畅问题，请领导解决职工的春节福利问题，请领导解决职工的子女就业问题……

这也是他这个年代的企业干部的普遍做事方法。因为企业是国家的，是县里的。当年企业有钱的时候，是不断向政府输送的，如今缺钱了，自然要请政府予以保障。

问题是，同一时间出问题的企业，实在是太多了。

一两年下来，不光刘云山精疲力竭，就是龙渠县的领导也精疲力竭了，再见到刘云山，县领导就是一肚子的怨气，拨的钱自然越来也越少了。

听说大华实业有意参与改制，从而能够借机抛掉这块烫手山芋，龙渠县的领导简直兴奋的着火了，最少有3个人为了灭火而迟到了。

龙渠县领导班子，就在县公路的尽头，等着大巴车的到来。

一位县委书记，外加8位县委副书记，以及五名不挂常委的副县长，就是这套臃肿的县领导编制了。

苏城还是第一次遭遇地方政府的热情招待，只能乖乖的下车握手。好在仪式不算繁琐，仅仅说两句话就算是结束，但设计好的厂内食堂餐是无法成行了，先得到县委招待所大喝一顿。

成箱的洋河大曲，喝的天昏地暗，县乡干部奉行喝倒喝