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）。共计获利二百零一元。每份报纸利润相当于卖出一元六毛七分钱。

过了半个月，竟然生意找上了门。有一个公司要求在送报纸的时候夹送他们的宣传单，每份代发劳务费一毛五分。我没事就经常到各个广告公司和企业联系，后来又增加了一份夹送广告宣传单。这样等于每份报纸卖到了一元九角七分。

我又跑到印刷厂争取到那两家广告单印刷业务，合作成功后，我每份再赚八分钱。这样下来我的每一份报纸卖到了两元零五分钱。

做了五个月，我知道报纸销售已经被我做到了极致，很难再有更大的发展了。

有一次，我到旧书废品收购站翻选，门口一堆臭不可闻的垃圾让大家在那里叫苦不迭。

我不由产生了又一个崭新的想法。

第四十章 垃圾堆里找黄金

臭不可闻的垃圾堆积如山，往往是因为责权不明而无人理会。臭气熏天、苍蝇蚊虫成群的情景，自然让大家不堪忍受。

我抽时间仔细到几个小区、工厂、企业做实际调查，竟然都有垃圾清理方面的问题。

清理小区垃圾难度最大，因为垃圾成山的地方多半是物业不健全，收费的难度大的小区。

我换上原来家里带出来的西装（那些西装还都是品牌的，穿在身上人模狗样，可以提高自信），去找小区或者社区签订垃圾清理合同。

由于收费由我负责，他们几乎不需要做什么，就可以解决掉居民们的难题，所以拿下合同异乎寻常的顺利。他们负责贴出告示，每月每户收费十元，定期清理垃圾时由清理方到户收取。

每个小区都有两到三百户，每月可以收费两千到三千元。我找到一个刚认识的老乡“杨飞机”（大概是因为开快车而出名吧），他到这里已有多年，买了辆二手报废自卸货车。我和他商定每车上车费十元，运费五十元。每个小区半月清理一次，每次要清理掉五车垃圾，每月我要支付他六百元，而我可以从中获取两千多元。

后来有一次住户投诉垃圾没有按时清理，我打电话一问，“杨飞机”说运费太低，烧不起油钱了。再后来他又说油费涨价，上车也找不到人。我一想这样不是办法，就找他签订了合同，每车价格涨到了八十元，每个小区干脆每月付给他八百元包干。这以后他加高了车身，每个小区就只装三车就运完了。

我总共承包了三个小区的垃圾清理业务。虽说也有难收费的家庭，可是我一般抓住大家在家享用晚饭的时间段上门，而且每次的金额也不高，所以不能收上来的费用也是微乎其微的。

工厂和企业清理垃圾多半都有人在做，他们直接和车师傅打交道，利润空间自然也很狭小。

我找到一个小文印商店，印制了一百张精致的“品鑫保洁清理公司经理”名片，穿上正规笔挺的西服，挨个上门去找那些管后勤的领导，但他们对我一概不屑一顾。因为这些小事以前都是一个小小职员经管负责的事情，所以他们完全有理由将我拒之门外。

一连三天都是碰钉子，终于有一个小五金厂的后勤主任接见了我，他看我一身正规装束，错把我当作了其它一个项目的联系人。我在最短的时间里，十分谦恭地力陈垃圾清理散包出去常常随叫不能随到，价格和人员变化不定的问题，并许诺签下正规合同后价位稍低的保证。大概是有几次垃圾清理迟缓给他留下了什么印象吧，反正最后他竟然同意了我的要求，并吩咐我和下面的一个具体经管人员签订协议。

为这家企业清理垃圾，每月我能赚取一千二百元。为了庆祝这次胜利，中午我还自己祝贺了一番，一口气喝下两大瓶啤酒。

万事开头难，有了第一份合同，我接着先找到同类型的企业，因为我知道他们彼此都有些往来，这样去推介更有可信度。我除了力陈交给我集中清理的优势，还拿出前面签订的协议给他们看，果然这一招很奏效，我陆续又签下了六家协议。

现在的精力显然是不够了，不可能再经营卖报纸的业务了。我找来一个卖报纸的同行，将两百家订户和独特的经营策略以四千元的价格卖给了他。

我买了辆半旧自动卸货的小型货车，又请了个老师傅专门来开车，配了个专门装卸的工人。这个“品鑫保洁清理公司经理”空壳公司，这时才勉强算是有鼻子有眼睛了。

老师傅和装卸工工资开得都不算高，因为他们从回收垃圾中的废品中，追加了一小部分福利。

我拼命地赚钱，又从牙缝里节省每一分钱，眼前又现出了一丝生