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糖是俏货，但是大宗买卖有人直接接手总是好的，能够省掉许多麻烦。不然为了最高利益，就该自家去零售，算起来零售当然是价格最高的。祯娘在浙江关系网深厚，一封信去，那边糖业协会的会长就满口答应。

没什么不答应的，这本来就是两边都好的事情。说过了糖是俏货，浙江的糖又从来是只进不出，糖业协会有长期稳定的供货渠道当然是很好。当然，也不是人人都能直接和糖业协会做这种生意。至少祯娘之前的糖商没人做到，毕竟协会也该想到稳定，不会什么人都合作，他们只相信有实力的！

刘文惠当然也是懒得歪扯那些麻烦的，现在祯娘联系好了卖家倒是便宜了他，也少了船上船长的事。不过还是不能裁了一些很有些精明的船上雇员，因为运送糖北上，并不只有卖糖一件事。

中途经过泉州倒是不用停，因为这里产糖也多，卖糖的价格不高，再往北去更有赚头。直到到了浙江，祯娘选定的卖糖所在，糖业协会支付手法是一部分银子和一部分松江棉布、湖州丝绸。

这也是祯娘选定糖业协会合作的原因之一，他们还是很有实力的。特别是在本地——要知道松江棉布和湖州丝绸在天底下都是硬通货，没有不能出手的地方。平常买几匹当然很容易，可要大宗吃下，并且说长期稳定大宗吃下，简直是痴人说梦。

祯娘凭借自己的能量，写信去松江和湖州当然也能做到，但是那样免不了要欠人情的。商场上的人情还是很值钱的，欠了不还在这个几乎没有秘密的行业里立刻就会被传扬，以后做事就等着举步维艰罢！但是祯娘现在是通过给糖业协会稳定大量供糖，换取他们稳定大量给自己松江面部、湖州丝绸，完完全全的等价交换。

得到了松江棉布和湖州丝绸，再加上剩下的一批糖货，船只会继续北上，到达天津。当然了，说是天津，其实这里也包括了京城的市场。在这里可以把这些紧俏货换到银子和其他的紧俏货，在这里不知道集散了多少关外的药材和皮毛，价格相对南边来说，便宜的不得了。

带着这些货物南下，经过浙江的时候出货，再得到一回浙江特产，最后到泉州、潮州、广州这些地方，出手江浙的好东西。这样算起来，每次从琼州起的船一回路上能够做四次生意。所谓走一回船，便赚一船银子，并不是假的。当然，想要这样赚，就要有十分精明的伙计从中把握，进什么货出什么货，进出多少，什么时候进出，这些都是有学问的。少不得这些人在其中拿主意。

实际上潮州的红头帆船也是这样做的，但是以往都是因为如此精明的做法赚的盆满钵满的潮州糖商，今年好像因此遇到了一些困难——最先是去岁与蔗农收甘蔗遇阻，好多蔗农都说自家的甘蔗已经被别的老板订走了，因为他们是下了定金的，所以蔗农格外喜欢把甘蔗卖给他们。

这是当然的，下定金其实是对两边都很有好处的事情。对此，买方可以保证甘蔗每年的稳定供应，不会因为当年行情特殊而致使甘蔗价格突然暴涨。卖方也可以旱涝保收，不论当年甘蔗行情紧不紧，自家的甘蔗已经有下家了——如果下家不要，也能赚个定金。

同时这个时候其实也是万物播种的时候，不只是甘蔗如此，也就是说这是农户最穷的时候。旧的粮食已经吃尽了，新的作物却没有成熟，并且还有一批等着种子。因为甘蔗是用旧年的藏跟来做新一年的种的，所以甘蔗只需要人工，并不需要种子钱。这样有了甘蔗的定金，还可以挪作他用，无论是买种子和工具，还是自家人度过这段艰难的时间。

棉湖出名的糖商，其中最大的几家被称为‘三郭三杨’，也就是三户姓郭的人家和三户姓杨的人家。其中有一个叫杨守志的，就是今岁被伤本最厉害的，当时他知道应该是出了一个本钱大的同行。

然而知道了也没什么用，资本大的就是更有力量。他要么就当作什么都没看见，反正人家买卖甘蔗是你情我愿，你想管也不能管。要么就是像对方一样，也下定金，至少在今年还没有被对手抢走的蔗农手上下定金。

听起来很容易，也是应该做的，不然要看着自己的地盘被人家一步步鲸吞蚕食吗？但是事情没有那么容易，即使只是给钱而已，然而给钱从来不是一件容易的事。这件事难就难在真金白银，谁没事会在手上留存那样多的现银。

或者干脆说吧，对于他们这些在高速进展的商户来说，手头的钱永远都是不够的。这是一个好时期，这个时期的商人眼里处处都是机会，在这个时期把银子积攒