第17章 生意还可以这么做 (第1/2页)

白守良脑海里规划的黑牛镇还没出来，头号代理商谢永安的大生意先来了。 几斤样品让他分成精细的小瓷瓶盛装起来，分别送给了几个口碑还算不错的大商户那里，于是接到了一批数量不小的订单来。 说是不小的订单，也就是百来斤的量，一个是因为要看大批量供货的质量是否如一，另一个这些玩意目前是按照权贵人家专用的奢饰品概念在做销售，得先培养一批忠实用户起来，才会有广阔市场。 什么是权贵人家，那就跟后世华国一样，只买贵的，不买对的。 当然，也不是傻傻分不清楚好坏，这时代的权贵人家，分分钟能让敢于糊弄他们的商家重新做人。 换做以前的白守良可能还想循序渐进，慢慢发展打牢基础。 到山下的一趟旅游，开阔了视野，发现真实的社会比那个想象中的要机会多的多，也残酷的多。 能够明码标价买卖官爵的社会，你能期待他能够多法制呢？ 做人，还是的靠自己，硬实力才是最大的道理。 心中的蓝图一下展开起来就收不住心气了，现在的白守良等不了谢家几个人慢慢开拓市场，速度就是效率，周转率决定了财富积累和崛起的基础。 那个信息发达的世界，有太多耳熟能详的案例可以借鉴了。 出点靠点盐、糖也许发家致富奔小康是足够了，离拓荒建城当土霸王还是差的远了。 单一货品对市场的冲击和影响太大了，就连系统商城回收单一物品都贬值的飞快，更不用说大宋大商家都是靠垄断生财的，传统行业早被这些红顶黑顶商人瓜分殆尽。 还是多搞点工业品方便变现，特别是工业品压力小利润大好带货。 白守良推荐了给代理商谢永安推荐了玻璃器皿，包括分装瓶、小酒杯、小茶杯、小茶壶、酒瓶等等，晶莹剔透，毫无瑕疵，在这个时代是碾压型的存在。 从钱老头看到那瓶玻璃装二锅头时目瞪口呆的样子，就能知道这种被称作琉璃的玩意，在这个时代是多么的牛叉。 谢永安稍微好点，也被震的好一会儿才反应过来。 透明的琉璃肯定见过，可没见过有这么多如此精致、这么大量、规格统一的小瓶子啊！ 好东西一上量，就不值钱的道理都懂，以前几十上百两银子才能买到的琉璃盏，就算价格跌个几倍，也架不住这个量代表的巨额财富所带来的惊喜。 不理会谢永安的情绪波动，白守良将这几天琢磨出来的营销方案丢了出来。 首先，玻璃器皿按照透明琉璃宣传，价格却是打了骨折的骨折，就比那些精品瓷盏贵个三到五成，可以说是地板价。 为什么不趁机卖高价？ 为了薄利多销？ 谢永安有点迷惑，忍不住就问了出来。 白守良一脸神秘，为了培养这个头号代理商，细细给他讲了其中的道理。 “若是这些东西卖了高价，等今后这玩意多的泛滥成灾，那先头花几百两银子高价买你的琉璃酒杯的权贵人家，会那么老实的被你当个傻子吗？” “又或者，可能有那么几个愿赌服输、平易近人的权贵人家不在乎这点钱财。可就算当事人愿意，他周边的朋友恐怕会一遍又一遍的把这件事当做笑料，提醒他做了一回傻子。” “那么，这个有钱有权的傻子会怎么做，就不难猜了吧。” 谢永安听到这里，仔细一琢磨顿时吓了一跳，慢慢擦了擦额头渗出的冷汗，稳了稳心神。 差点就半只脚踩进深渊了。 再回过神来，又抓住了一个重要的信息？ 这东西，真的会变成大街上随处可见的玩意？ 那得有多少哇？ “哎，不能卖个高价，可惜了！” 谢永安心有戚戚，一脸惋惜。 “这个不用你操心，我只是告诉你这个量很容易实现。不过为了获得最大的利益，我们不会一次性拿出来做市场？” 大宋版预约限售耍猴方案出来，纯纯的拷贝了小米。 价格是不高，质量还算好，但就是让你不好买、买不到，天天排队嗷嗷叫。 价格透明摆在那里，要是谁加价找黄牛买，就怪不得商家了吧。 谢永安看着白守良给出的销售方案，一副哔了狗的神情。 生意还能这么做？ 这么做要是还不能发财，那就没天理了！ 白守良除了准备玻璃制品，也准备了一些日常消耗用品。 俗话说衣食住行，占住哪一行都稳赢，看前世那些做快消的，好几个首富和跨国财团呢。 这大宋的老百姓也许不喝酒照样生活，可不吃饭肯定是不行的，那么不穿衣服更是不行的，花上十来个铜板改善下日常应该也是合理的。 衣食住行，从衣开始，宽袖长身的成衣做不了，布匹太显眼，这回当然还是出利器，从袜子开始！ 谁又能抵挡袜子的诱惑呢？ 有了袜子，那鞋要不要来一双呢？ 普通的鞋子可能没有百衲底的布鞋好用，可胶鞋雨鞋你用不用，渭水边山多水多雨多，这么好的防雨胶鞋还看不上吗？ 还有钢头防压防刺的劳保鞋有没有市场? 靠近榷场的商家商队都得搬上搬下来回转运，活儿